안녕하세요. 멘토님. 졸업 예정자 취준생입니다. 다음 주에 영업 첫 면접이 잡혔는데 어떻게 준비하여야 할지 잘 몰라서 질문 남깁니다.

©Denny Müller

제가 지원한 곳은 제과 기업 A인데요. 기업분석 및 경쟁자 분석, 직무 분석, 인성 질문, 위주로 준비를 하려는데 직무 관련 (유통영업) 관련 질문이 어떤 게 있을지 또 유통영업 관련 실제 업무 관련 현직자의 의견을 듣고 싶어 질문드립니다.

현직자 멘토님의 조언이 듣고 싶습니다.

우선 서류 전형에 합격하신 거 축하드려요. 면접은 분석과 발표가 기본입니다. 기본적으로 A 제과의 경쟁사인 제과 업계 상품 및 장단점이 분석이 필요합니다.

©Denny Müller

아주 기본부터 시작하자면, 대표 품목의 판매가는 암기하고 면접장에 가실 필요가 있습니다. 유통영업의 대표 B2C 채널은

할인점- 이마트 홈플러스 롯데마트

창고형 할인점- 코스트코 트레이더스

SSM- 에브리데이 롯데슈퍼 홈플익스

백화점- 현대 롯데 신세계 등이 있지요. 그리고 위와 같은 채널에 신상품 등록 및 행사를 진행하며, 매출 분석과 바이어 유대관계 등을 유지하는 업무가 유통영업입니다. 

문제를 파악하고 해결하는 일련의 과정이 일별로, 월별로 또 분기별로 일어납니다. 영업 담당자는 매출이 떨어지는 채널에 상품이 무엇인지 파악하고, 어떤 문제점이 있는지 파악하여 바이어와 상담을 통해 매출을 올리는 역할을 주로 합니다. 

어떤 역량을 강조해야 할지, 또 어떤 업무를 하며, 내 경험과 어떻게 접목해야할지 아이디어가 떠오르시나요? 면접 꼭 잘 보셨으면 합니다. 추가로 궁금하신 게 있으시면 다시 글 올려주세요 고맙습니다.