멘토님, 안녕하세요! 마지막 학기에 취준에 도전하고 있는 멘티입니다. 현재 오프라인 MD와 온라인 MD 그리고 영업관리직에 지원하고 있어요. 그러다 홈쇼핑 MD 공고를 발견하게 되었습니다. 거두절미하고 질문을 드릴게요!

©️freepik

1. 일반 MD와 홈쇼핑 MD는 차이가 있을 것 같은데 멘토님이 생각하셨을 때 가장 큰 차이와 그에 필요한 역량이 궁금합니다. 일반적으로 방송편을 해야하는 부분에서 차이가 있을 것이고 그렇기에 상품을 소싱하는 기준에도 차이가 있을 것이라 예상됩니다.

2. 직무 설명을 보니 카테고리 전문성이 필요하다고 나와 있더라고요. 저는 다양한 카테고리에 대한 경험은 있지만 특정 분야에 대한 경험은 없는데 불이익이 많이 작용할까요? 참고로 경영학과이며 온라인 MD 인턴 경험이 있어요!

3. 데일리 업무가 궁금합니다. 하루의 일정을 말씀해주시면 정말 감사드리겠습니다. 

궁금한 마음에 조금 두서없이 질문을 드렸네요. 넓은 아량으로 이해해주시길 바라며 답변 기다리겠습니다. 좋은 하루 보내세요!

안녕하세요! 멘티님 반갑습니다. 그럼 바로 답변 드리도록 할게요!

©️DeshaCAM

홈쇼핑 MD VS 일반 MD의 차이와 역량

홈쇼핑은 방송을 통해 상품을 판매하는 유통채널입니다. 방송용 상품은 방송법상 심의 + 해당 카테고리 법률 + 판매할 수 있는 상품군을 명확하게 파악해야 해요!. 법률적으로 가장 검열이 심한 편이라 아무거나 판매할 수 없거든요.

홈쇼핑은 대량 판매의 도매적 성향 + 소비자 직접 판매라는 B2C¹⁾ 성향+ TV광고가 가장 핵심이어서, 일반 판매와는 차이가 크죠.

가장 필요한 역량이라고 하면 아래 내용을 말씀드릴 수 있을 것 같아요.

범용적으로 판매하기 위한 MD로서 배짱

뛰어난 마케팅능력

거래처/ 관계자들과 완벽한 협업을 이끌어낼 수 있는 친화력 

사람들을 이끌 수 있는 리더쉽 등                       

©️Efetova Anna

카테고리 경험 불이익 유무

현재는 카테고리에 대한 경험이 많을수록 좋습니다. 처음에는 불이익은 거의 없어요. 다양한 제품을 취급해보고 팔아도 봤다면 당연히 장점이 될 수 있습니다. 다만 연차가 조금 더 올라 갈 경우 스페셜리스트가 되어야 합니다. 

저는 현재 뷰티 분야 상품 기획과 홈쇼핑 채널 영업을 담당하고 있는데요. 

뷰티 분야의 브랜드 마케팅

마케팅 툴

제조사

성분 임상시험 등 

품질 관리

디자인

가격, 채널 전략

시장, 경쟁사 파악

취급율 

마켓쉐어 

기타 등등 많은 지식과 정보 습득을 필요로 하기 때문에 한 분야의 스페셜리스트가 되는 것이 가장 좋습니다.        

©️Undrey

데일리 업무

매일 같지는 않지만 보통 오전에는 상품 품평회, 편성 회의를 해요! 오후에는 협력사  미팅 및 런칭 준비, 업체 서칭 및 상품 소싱 업무, 방송 운영 상품 매출 관리, 운영전략 논의, 시즌&카테고리별  상품 소싱, 운영안 보고서 작성 등의 업무가 있습니다.

거의 매일 같이 협력사 미팅, 브랜드 서칭, 매출관리, 각 상품 매출 계획 보고 등을 하게 되는데요. 기본적으로 상품 판매하고 PLC²⁾를 길게 가져가기 위한 전략을 마련하는 것이 주 업무라고 보시면 됩니다. 더 궁금한 것이 있으면 질문주세요!            

1) B2C(Business to Consumer) : 기업과 고객 간 서비스. 자주 비교되는 개념으로는 B2B가 있다. 이의 예로는 옥션, G마켓 등이 있다. 

2) PLC(product life cycle) : 상품 생명 주기