안녕하세요, 멘토님. 의류 영업이나 판매 기획을 희망하고 있는 멘티입니다. 희망 직무는 정했지만, 사실 전공과 분야가 다르다 보니 의류 트렌드나 정보를 어떻게 알아가면서 공부해야 할지 막막합니다.

©️kemal alkan

멘토님은 의류 트렌드를 어떻게 접하고 계시고, 어떤 준비를 통해 유통 MD가 되셨나요? 

안녕하세요. 멘티님의 스펙란에 기재하신 다양한 경험이 참 인상적이네요. 의류 영업, 유통 쪽으로 취업을 희망하신다고 하셨는데 적절하고 바람직한 경험을 쌓아가고 계십니다.

유통 회사로 취업을 희망하고 계시고, 직무는 영업이나 판매 기획(?)을 말씀하셨는데, 유통 MD가 되고 싶은 게 맞지요?

©️ruslan zaplatin

유통 MD, 사회 트렌드 분석이 우선

유통 MD 취업 준비를 위해서, 사실 패션 트렌드를 파악해서 어필하는 것보다는 소비자의 구매 트렌드, 유통업계에서 경쟁력 확보를 위해 행하고 있는 차별화 정책(ex. 새벽 배송, PB 상품 출시 등)에 관심을 가지는 게 급선무입니다. 

그리고  사회적 / 환경적 이슈를 반영한 아이디어 상품과 기능에 대한 정보 (ex. 미세먼지, 폭염, 52시간 근무제, 1인 가구 증가 등) 을 지속해서 습득하시길 추천해 드립니다. 

다만, 여기서  단순 정보 취합으로 끝나면 의미가 없습니다. ‘내가 MD라면’을 가정해  그런 현상을 이용하여 어떤 상품을 소싱하고 어떻게 고객에게 노출시키고 스토리텔링 하면 히트칠 수 있을까를 고민해 보는 습관을 가지는 게 중요합니다. 

©️mel poole

온라인 유통 감각을 키워 보세요

만약 온라인 MD에 관심이 있으시다면, 주요 온라인몰을 수시로 보며, 기발한 컨셉의 프로모션이나 기획전 문구, 상품의 특장점을 잘 표현하고 호기심을 유발하는 콘텐츠를 스크랩하는 습관을 들여 보세요. 온라인 유통 감각을 키우는 데 도움이 될 겁니다. 

또 향후 지원하는 회사의 온라인몰에 대입하여 어떤 부분에 개선이 필요하고, 예를 들어 이런 식으로 개선하면 좋을 것 같다고 제안해 보세요. 무신사, 29CM, W 컨셉 등 콘텐츠가 뛰어난 온라인몰도 수시로 참고하시고요. 

꼭 온라인 MD가 아니더라도, 온라인 비즈니스는 점점 관련도가 높아지고 중요한 분야가 되고 있어서, 상기와 같은 습관이 누적되면 면접이든 실무에서든 강력한 도움이 될 것입니다.

©️Becca McHaffie

오프라인 MD, 현장 감각이 필수

오프라인 유통 MD의 경우, 틈틈이 발품을 팔며 희망하는 회사와 유사한 형태의 몰과 스토어를 많이 다녀보시길 추천해 드립니다. 좋은 진열 형태, 눈길을 끌고 보기 좋은 POP(상품 정보, 프로모션 정보 게시물), 재치 있거나 실용적인 세트 /패키지 상품 구성, 프로모션 등을 관찰하세요.  이 역시 향후 지원하는 회사의 유통 현장에 대입하여, 개선점과 제안사항을 뽑아낼 수 있도록 준비하면 좋을 것 같습니다.

패션 유통업계, 브랜드 동향, 마케팅 및 신제품 이슈, 주요 회사들의 비즈니스 방향 등 전반적인 소식에 어느 정도 귀를 열어 놓을 수 있는 쉬운 방법은, SNS에서 패션 정보 업체를 팔로우 하며 기사를 접하는 것입니다. 패션 비즈, 패션 인사이트, 패션 채널, 어패럴 뉴스 등의 Facebook이나 블로그 구독이 그 예이고, 특정 업계나 카테고리에 관심이 있다면 관련 정보 회사나 커뮤니티를 검색해서 계속 업계 정보를 접하세요.

©️stacy barnes

마치며

저도 패션 회사의 상품 기획 MD로 근무하고 있지만, MD 중에 의류나 패션 관련 전공한 사람은 그리 많지 않습니다. 유통 MD나 영업은 더욱더 그럴 것으로 생각됩니다. 

따라서 전공 관련성이 적다는 부분에 위축될 필요가 없습니다. 그리고 상품 트렌드 공부에 집중하는 것보다는 위에서 언급했듯이 온라인 / 오프라인 유통 ‘현장’을 다양하고 지속해서 시장 조사하며 인상적인 부분, 벤치마킹하면 좋은 아이디어들을 스크랩해 유통 센스를 키우세요. 그리고 이런 아이디어를 토대로 지원하는 회사에 맞게 창의적으로 적용하실 수 있도록 준비하시길 추천해 드리고 싶습니다.

괜찮은 답변이었나요? 앞날을 응원하겠습니다. 감사합니다.