해외 영업을 목표로 하신다면, 아랍어 전공자라도 영어를 능숙하게 할 수 있어야 합니다. 중동 사람들과의 비즈니스도 기본은 영어로 이루어집니다. 쉽게 말해 ‘아랍어 잘하니까 아랍권 영업으로 채용해주세요’라는 주장은 안 통합니다. 아랍도 영업은 영어로 합니다. 물론 서류는 영어/아랍어 병기이지만요.
FIDIC라는 국제건설공사표준계약서를 공부해보시는 것은 어떨까요? 해외건설협회에 대학생 해외건설인력 양성과정에서 배울 수 있습니다. 건설 계약서의 기본서 격이라고 할 수 있는 FIDIC를 공부하면, 기업은 지원자가 적어도 실무 용어 정도는 알고 있겠다고 판단할 겁니다.
영어 말하기 성적은 가급적 AL을 받으셔야 합니다. 해외 직무에 지원하는 지원자 중에는 IH가 거의 없다고 보시면 됩니다. 솔직히 말씀드리면 IH는 경쟁력이 약합니다.
건설 회사의 영업은 기본적으로 공사 정보 입수해서 조달, 인사, 기계, 전기, 설비, 계장, 건축, 토목 견적팀들과 입찰 서류를 작성하여 제출하는 업무입니다. 그러면서 현지 발주처 인사들과 평소에 인맥 관리를 하는 것이죠.
정보 수집 능력, 발주처와 미팅을 잡아내는 스케줄 관리 능력, 입찰 서류 작성 시 다른 부서와 협업하는 능력이 중요합니다. 이중 본인이 무엇을 잘할 수 있을지 고민하고 어필하시기 바랍니다. 자기 어필은 본인 철학을 쓰는 게 아닙니다. 본인의 스토리를 써서 스스로를 증명하는 것입니다.
건설인의 꿈을 입증할 수 있는 스토리를 만드세요
‘아버지를 보면서 꿈을 키웠다’는 서술은 모호합니다. 예컨대, ‘아버지께서 해외 근무하실 때 같이 따라다니면서 여러 국가의 문화를 경험했다’가 더 설득력이 높습니다.
이력서를 보다 보면 이 사람이 건설 아니면 갈 곳이 없구나 싶은 사람이 있습니다. 인턴, 아르바이트 경험, 외부 교육받은 경험 등이 건설 쪽으로만 스토리텔링이 되어 있는 사람이 있어요. 멘티님 스스로가 이러한 스토리를 만들었는지 생각해 보세요. 최소한 이력서와 자기소개서에 그런 스토리가 보이도록 해야합니다.
스토리가 없으면 이제부터라도 만드시면 됩니다. 교육을 받든, 알바를 하든, 인턴을 하든 전부 건설 관련 경험을 쌓으세요. ‘저는 건설이 꿈이었고요, 관심 있었습니다.’ 와 같은 두루뭉술한 포부는 통하지 않습니다. 그 포부를 입증할 수 있는 경험이 필요합니다.
쉬는 도중에 작성한 거라 주저리 썼네요. 도움이 되셨으면 좋겠어요. 추가로 질문 있으면 언제든지 남겨주세요.
©Samuel Zeller
