일단, 해외 영업 직무 안에서도 업무가 많이 나뉩니다. 게다가 회사마다 해외 영업의 직무 범위도 다 다르고요. 그래서 제가 다니는 회사의 해외 영업을 기준으로 설명해 드릴게요.
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국내와 해외를 잇는 다리 역할을 합니다
저는 식품 원료를 수입해서 국내 회사에 납품하는 중개인입니다. 그래서 해외 거래처와 커뮤니케이션하고 물건을 수입하는 업무를 주로 하죠. 또 수입 통관 업무와 국내 거래처의 발주 요청도 처리하고 있습니다.
그래서 제가 수행하는 해외 영업 업무는 해외 거래처 담당자들이 한국에 방문하면 국내 업체 담당자와 미팅을 주선하고 통역으로 업무 진행을 원활하게 하는, 다리와 같은 역할을 합니다. 만약 국제 거래에서 문제가 발생하면 그것을 해결하는 역할도 하죠.
저는 주로 수입 업무를 하지만, 수출 업무라면 제가 하는 일의 반대를 생각하시면 됩니다. 수출은 해외로 나가서 고객을 발굴하거나 기존 거래처를 방문해 관리를 합니다. 또 메일을 통해 수시로 연락을 주고받으며 수출 업무를 돕게 됩니다.
해외 영업의 장점은 다양한 나라의 문화와 언어를 통해 국제 감각을 갖출 수 있다는 것이죠. 외국을 좋아하는 사람에게는 큰 장점이 될 요소가 많습니다. 하지만 국가별 시차가 있어 늦은 시간이나 새벽에 바이어와 연락을 해야 하고 야근이 잦은 점은 단점이 되겠네요. 하지만 이는 업무가 급할 경우의 일이라 큰 문제가 되지는 않을 것 같아요.
참고로 문화 차이로 인해 문제가 발생하면 그 갈등은 쉽게 해결하기 어렵습니다. 그러니 상대 국가를 존중하고 문화적 차이를 이해하는 것이 무엇보다 중요하다는 점 알아두셨으면 해요.
ⒸNickolay Vinokurov
중국어 공부를 추천해요
당연한 말씀이지만, 수출 업무를 하기 위해서는 외국어 능력이 필요합니다. 특히 현재 식품 산업에서는 중국 수출의 비중이 커지고 있습니다. 그러니 언어 공부에 욕심이 있으시면 중국어 공부를 추천해요. 저도 중국어 공부를 계획하고 있답니다. 그리고 공인 무역 자격증(국제무역사 1급)을 취득해 두신다면 멘티님의 무역에 관한 관심을 어필할 수 있을 것 같아요.
일단 입사 지원 시, 멘티님에게 외국 사람과 의사소통할 수 있는 능력이 있고, 다양한 문화적 이해력을 갖추고 있다는 점을 내세우세요. 이런 강점을 바탕으로 관련 업무를 잘할 수 있다는 자신감과 함께 구체적인 경험을 예로 들면 좋을 것 같아요.
해외 영업 및 수출입 무역 직무는 경험이 많은 사람을 선호하기 때문에 멘티님이 첫 직장으로 입사하시려면 조금 운이 필요합니다. 하지만 식품 산업군을 집중적으로 공략하시면 기회는 열릴 것이라고 생각해요. 만약 입사가 어렵다면 경력을 쌓아가면서 이직을 하시는 것도 좋은 방법입니다.
요즘같이 취업이 어려운 시기에는 본인이 원하는 직무를 하지 못하는 경우가 종종 발생합니다. 하지만 인생은 길고 기회는 많아요. 멀리 보시고 인생의 목표를 구체적으로 설정하셔서 하루하루 최선을 다하시기 바랍니다.
‘Present is Present’, 현재는 선물이라는 말이 있듯이 즐겁게 하루를 보내시기 바랍니다. 하루의 최선이 모여 장기적으로 큰 선물이 올 것이라는 믿음을 가지면서요!
