해외영업, 생소한 지역을 이해하려면 어떻게 해야할까요?

안녕하세요. 먼저 나라를 위해 고생하고 있는 멘티님의 노고에 감사드립니다.
일단 멘티님은 다른 학생들에 비해 특수한 전공과 경험을 하셔서 이게 상당한 이점으로 작용할 것으로 예상합니다.  

그뿐만 아니라 삶에 깊은 고찰을 글에서도 느낄 수 있었어요. 분명 멘티님은 본인의 길을 잘 찾아갈 것이라는 생각이 듭니다. 일단 질문하신 것에 답을 드릴게요.

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먼저 자소서를 쓰기 전에, 멘티님이 하고 싶은 일을 찾는 것이 먼저입니다. 해외 영업이라는 직무도 회사의 제품이나 서비스에 따라 다양한 영역이 있어요. 본인이 관심 있는 소비재나 산업재 혹은 서비스 분야를 공부해 보고 해당 분야에 어떤 기업이 있는지 검색해보기 바랍니다. 기업의 인재상은 홈페이지에 가면 쉽게 확인할 수 있습니다.

저의 개인적인 경험을 말씀드리면, 저는 입사하고 싶은 회사에 무작정 찾아가 직원을 붙잡고 도움을 청한 적이 있습니다. 적어도 해외 영업직군이라면 이러한 의지가 추후 자소서, 면접에서 좋은 이야깃거리가 될 수 있다고 생각합니다.
 
현직에 있는 종사자로서 해외 영업 직무를 하기 위해 엑셀 같은 OA 능력이 절실히 필요하다고 느끼는데요. 역량은 기술적 능력뿐 아니라 업무를 대하는 태도도 포함됩니다. 태도는 적성과도 이어지기 때문에 매우 중요합니다.

먼저 멘티님이 포기하지 않는 끈기와 의지를 가졌는지 자신을 돌아보시면 좋겠어요. 또 멘티님이 영업하고 싶은 제품, 서비스에 관한 지식을 쌓으시고 지속해서 관심을 두시고 공부하시기 바랍니다.

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그리고 중동과 아프리카 지역 특성도 인터넷 검색을 통해 기본적인 지식을 얻을 수 있어요. 저는 정치 외교를 전공했기 때문에 학교에서 관련된 지식을 배울 수 있었습니다. 또 해외 경험을 통하여 중동, 아프리카의 친구들과도 어울리며 그들의 문화를 배울 수 있었습니다.

멘티님은 저와 상황이 다르니 책을 통해 공부하시면 좋겠습니다. 특히 <이희수 교수의 이슬람>이라는 책을 보면 관련 지식을 얻을 수 있습니다. 공부는 본인의 의지에 달린 것이니 꾸준히 노력하시기 바랍니다.

요즘같이 취업이 어려운 시기에는 스펙 하나도 소홀히 할 수 없다고 생각합니다. 부담을 주고 싶지는 않지만 학점, 외국어, 전공지식, 무역상식 등 스펙을 챙겨야 하죠. 외국어나 무역지식은 업무를 하면서도 항상 부족하다고 느낍니다.

그러나 더 어려운 것은, 나만의 강점을 갖추는 것이라고 생각합니다. 따라서 본인만의 강점이나 회사 제품에 관한 지식으로 차별성을 둔다면 좋은 결과를 기대할 수 있을 겁니다.

제조업에서의 영업 담당자는 군대의 첨병과도 같은 존재라고 생각합니다. 가장 앞에서 일하며 거래처와의 협상 내용이 회사의 매출에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 쉽지 않은 일이지만 보람도 큰일이므로 위 기술한 내용을 잘 생각해보고 준비하시기 바랍니다. 감사합니다.