안녕하세요! 멘티님 반갑습니다. 그럼 바로 답변 드리도록 할게요!

©️DeshaCAM

홈쇼핑 MD VS 일반 MD의 차이와 역량

홈쇼핑은 방송을 통해 상품을 판매하는 유통채널입니다. 방송용 상품은 방송법상 심의 + 해당 카테고리 법률 + 판매할 수 있는 상품군을 명확하게 파악해야 해요!. 법률적으로 가장 검열이 심한 편이라 아무거나 판매할 수 없거든요.

홈쇼핑은 대량 판매의 도매적 성향 + 소비자 직접 판매라는 B2C1) 성향+ TV광고가 가장 핵심이어서, 일반 판매와는 차이가 크죠.

가장 필요한 역량이라고 하면 아래 내용을 말씀드릴 수 있을 것 같아요.

범용적으로 판매하기 위한 MD로서 배짱

뛰어난 마케팅능력

거래처/ 관계자들과 완벽한 협업을 이끌어낼 수 있는 친화력 

사람들을 이끌 수 있는 리더쉽 등                       

©️Efetova Anna

카테고리 경험 불이익 유무

현재는 카테고리에 대한 경험이 많을수록 좋습니다. 처음에는 불이익은 거의 없어요. 다양한 제품을 취급해보고 팔아도 봤다면 당연히 장점이 될 수 있습니다. 다만 연차가 조금 더 올라 갈 경우 스페셜리스트가 되어야 합니다. 

저는 현재 뷰티 분야 상품 기획과 홈쇼핑 채널 영업을 담당하고 있는데요. 

뷰티 분야의 브랜드 마케팅

마케팅 툴

제조사

성분 임상시험 등 

품질 관리

디자인

가격, 채널 전략

시장, 경쟁사 파악

취급율 

마켓쉐어 

기타 등등 많은 지식과 정보 습득을 필요로 하기 때문에 한 분야의 스페셜리스트가 되는 것이 가장 좋습니다.        

©️Undrey

데일리 업무

매일 같지는 않지만 보통 오전에는 상품 품평회, 편성 회의를 해요! 오후에는 협력사  미팅 및 런칭 준비, 업체 서칭 및 상품 소싱 업무, 방송 운영 상품 매출 관리, 운영전략 논의, 시즌&카테고리별  상품 소싱, 운영안 보고서 작성 등의 업무가 있습니다.

거의 매일 같이 협력사 미팅, 브랜드 서칭, 매출관리, 각 상품 매출 계획 보고 등을 하게 되는데요. 기본적으로 상품 판매하고 PLC2)를 길게 가져가기 위한 전략을 마련하는 것이 주 업무라고 보시면 됩니다. 더 궁금한 것이 있으면 질문주세요!            

1) B2C(Business to Consumer) : 기업과 고객 간 서비스. 자주 비교되는 개념으로는 B2B가 있다. 이의 예로는 옥션, G마켓 등이 있다. 

2) PLC(product life cycle) : 상품 생명 주기