영업/영업관리

지원동기 3단계를 거쳐 작성해 보세요

안녕하세요 27살 취준생입니다. 자기소개서와 관련해 몇 가지 질문을 드리려고 이렇게 글을 씁니다.

Ⓒfreepik

현재 어느 정도 사례 정리를 한 덕분에 웬만한 자소서의 항목들을 채우는 데는 문제가 없으나 매번 지원동기와 입사 후 포부를 작성하는 항목에서 어려움을 겪고 있습니다. 제가 영업관리직에 지원하기 때문에 '나의 역량을 펼칠 수 있는 회사', '성장하는 회사' 이 두 가지 이유를 들며 내용을 채우고 있습니다.

지원동기 항목에 회사 이야기를 써야 할지, 제 역량을 직무와 연관 지은 이야기를 써야 할지 모르겠습니다. 답변 부탁드려요.

김한결 멘토의 답변

안녕하세요. 반갑습니다!

저도 취준생 시절을 떠올려 보면 자소서를 쓸 때 가장 어려웠던 부분이 입사 후 포부, 그다음이 지원동기 항목이었습니다.

솔직히 말하면 공채 공고가 난 수많은 회사 중 하나를 지원했을 뿐이고 합격 여부를 알 수 없는데 입사 후 포부를 어떻게 밝히겠어요? 당시에 자소서 때문에 참 골머리를 앓았던 기억이 나네요.

그래도 여러 차례 자기소개서를 쓰다 보니, 제 나름의 공식을 세울 수 있었습니다.

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3단계를 활용해 작성해 보세요

멘티님이 말씀하신 것처럼 '나의 역량을 펼칠 수 있는 회사', '성장하는 회사'도 좋은 접근 방법이지만 다소 단편적인 이유가 될 수 있을 것 같아요. 저는 크게 3단계로 좁혀 들어가는 방식으로 접근했습니다. 산업에서 회사로, 다시 회사에서 직무에 관한 관심으로 점점 세부화, 구체화했죠.

G 사의 영업 관리 직무에 지원할 경우로 예를 들어볼게요.

먼저 전반적인 유통업, 조금 더 들어가면 소매유통업에 관한 본인의 관심과 이해도를 밝힙니다. 그리고 소매유통 산업 내에서 G 사의 어떤 면이 끌려 지원하게 되었는지 서술합니다. 마지막으로 G 사의 많은 직무 중에서 왜 영업 관리 직무에 끌렸는지, 본인이 왜 이 일을 잘할 수 있는지 작성하는 겁니다.

이 3단계만 거쳐도 어느 정도 논리를 갖출 수 있으므로 괜찮은 지원동기가 되리라고 봅니다. 지원동기는 단순히 '그 회사를 정말 좋아하고 나도 능력이 있으니 뽑아주세요.' 이런 식으로 접근하면 안됩니다. '본인이 어떤 산업에 관심이 있어 관련 과정을 거쳤는데, 특히 이 산업에서 귀사의 어떤 점이 매력적이었고 본인이 회사에서 이런 일을 잘할 수 있다.' 정도의 흐름을 갖춰야 설득력이 생길 것입니다.

해당 산업과 직무의 특수성에 관해 잘 고민해 보세요. 둘 중 멘티님이 더 강점이 있다고 판단되는 곳에 집중하여 작성하면 밀도 있는 자소서가 될 거예요.

만약에 디자인 직무에 지원한다면 회사보다 디자인이라는 직무에 더 초점을 두고 쓰는 것이 좋겠죠? 반대로, 건설 회사의 인사 직무에 지원한다면 인사 직무를 수행할 수 있는 많은 회사 중 왜 그 회사에 지원하는지에 관한 설명에 초점을 두면 더 좋을 거예요.

Ⓒraul varzar