[프랜차이즈 영업] 로드샵과 특수상권 중 고민이라면 이것부터!
안녕하세요
요즘 최저시급 인상이니, 공정위니 하면서 점점 제약사항이 많아지는 프랜차이즈 창업시장에 대해 이야기 해보려고 합니다
일반적으로 프랜차이즈 기업들이 로드샵 기반을 가맹사업을 전개하는 것이 대부분일텐데요,
로드샵 상권의 치열한 경쟁 때문에 일부 업종 및 브랜드에서는 선별적으로 특수상권의 입점을 같이 진행하고 있습니다
어느 프랜차이즈 기업이나 100% 장점만 가지고 있는 상권을 선택할 수는 없습니다. 그래서 오늘은 로드샵과 특수상권에 대한 비교를 해보겠습니다
먼저 특수상권에 대한 정의부터 살펴보도록 하겠습니다
특수상권은 여러 유형이 있는데 보기 편하게 표로 정리해서 보여드리겠습니다
구분 세부 유통 백화점 대형마트 아울렛 쇼핑몰 교통허브 터미널 휴게소 역사(지하철, 기차) 공항 숙박 및 레저 호텔 리조트 영화관 놀이동산 관공서 대형 병원 대학교 도서관 도/시/구청우선 큰 구분으로 나누고 각 구분별 대표적인 장소들을 정리해보았습니다
아마 해당 장소들을 방문하시고 이용하실 때 익숙한 브랜드들의 간판을 보신 적이 있으실 것입니다
그런 매장들이 바로 특수상권에 입점한 브랜드 스토어들입니다
이런 매장들은 일반 상권(로드샵)에 비해 특별한 홍보 없이도 오픈과 동시에 매출을 발생시킬 수 있으며,
일반 상권에 입점하여 치열한 경쟁을 통해 서로 가격을 낮추는 '제 살 깎이 전략'을 하지 않더라도
충분한 상권 독점이 가능하다는 장점이 있습니다
즉, 아이템 개별적인 경쟁력 보다는 소비자들의 접근 편리성 쪽을 겨냥한 입점 전략이 성립하는 케이스입니다
자, 그러면 이제 일반적인 로드샵 스토어와 특수상권 스토어를 비교해 보도록 하겠습니다
구분 특수상권 로드샵 창업방법 대부분 경쟁입찰을 통해 낙찰진행 시 입점 가능 원하는 곳에 언제든지 아이템 입점 장소에 적합한 아이템
선별적 적용 소비자들이 많이 선호하는 아이템 임대료 매출대비 고정임대료 또는 수수료 조건 건물주와 협의한 고정 임대료 권리금 없는 경우 多 영업, 시설, 시세 권리금 有 임대보증금 대형매장을 제외하고 없거나 비교적 적은 금액 계약된 임대보증금 有 관리비 공용테이블 사용 시 관리비 有 실비 정산하여 가맹점주 부담 집객, 광고 홍보 독점된 상권에서의 영업으로
별도의 집객 및 광고 활동 X 가맹점주 부담으로 정기적 진행 매장지속성 1~2년 단위 재계약 임대차보호법 적용, 임대료 미납 시 퇴출 상품구성 특수상권에서 허용한 아이템만 판매 프랜차이즈 본사 또는 가맹점주가 확대 가능 영업시간 입점한 특수상권에서 지정한 영업시간으로 운영 가맹점주 임의대로 조정 가능 인테리어 입점한 특수상권과 협의하여 제한된 인테리어 시공 프랜차이즈 본사 매뉴얼대로 시공
특수상권의 경우 일반 로드샵 매장과 가장 큰 차이점은 창업방법과 임대료 부분입니다
특수상권 창업방법에서 가장 흔하게 사용하는 입찰방법은 관공서, 휴게소 등에서 많이 진행하는 방법인데
경쟁입찰이라는 점이 가장 두드러지는 특징입니다
경쟁입찰은 입찰공고 주최측에서 일정한 평가기준과 하안가를 제시하고 그 금액을 기준으로 참가업체들이
비공개 입찰금액을 제안하는 방식입니다. 즉, 경쟁업체가 얼마의 금액을 제안하는지 알 수 없기 때문에
너무 낮은 금액을 쓰게되면 낙찰받기 어렵고, 낙찰을 위해 너무 높은 금액을 쓰게되면 투자비 회수가 어려워질 수 있는
리스크가 발생하게 됩니다. 그러기에 본사에 있는 영업 담당자가 특수상권 영업 경험이 있거나 특수상권 전문업체를
통해 진행하는 경우가 많습니다. 이에 월 예상매출과 이를 바탕으로 적정한 임대료가 어느 수준인지 파악하는게 중요합니다
왜냐하면 일반 로드샵과 다르게 특수상권의 경우 평수가 아닌 매장 매출 기준으로 임대료를 책정하기 때문입니다
예상매출 기반으로 고정 임대료를 산출하거나 월 변동매출의 수수료율을 책정하기에 로드샵에 비해 높은 임대료가
발생되게 되고, 이런 부분들을 고려하여 투자비 설계하는 부분이 특수상권 입점 사업을 하는 기업에게는
가장 큰 경쟁력으로 작용하게 됩니다
현재 국내 프랜차이즈 기업 중에서는 우리에게 생소한 브랜드이지만 이런 특수상권을 중점적으로 운영하는
프랜차이즈 본사들이 많이 있습니다
프랜차이즈를 운영하시거나 운영을 계획중인 분들, 프랜차이즈 영업을 하거나 하고 싶으신 분들도 요즘처럼 어려운
프랜차이즈 영업 시장에서 우리만의 경쟁력을 갖추어 2020년 더욱 성장할 수 있는 원동력이 되길 바랍니다 ^^
프랜차이즈 사업을 계획중인 분들께
프랜차이즈 업종에 대해 보여지는 것이
다가 아닌 실제 업무 및 성장 가능성에 대해
알려드립니다.
다양한 업종을 거쳐 프랜차이즈쪽에서
10년째 근무 중이며, 현재는 외식업 전문
컨설팅을 하고 있습니다.
업종 특성상 영업, 영업관리, R&D, 디자인 등
프랜차이즈 업무 전반에 대한 경험을
바탕으로 궁금하신 부분에 대한 조언 드리겠습니다.