안녕하세요 멘티님. 노후화된 건설 현장들이 많아지면서 리모델링 분야의 중요성이 커지고 있습니다.
Ⓒscott webb
거래처의 ‘key man’을 파악해야합니다
우선 엘리베이터 영업 직무의 전반적인 설명부터 하겠습니다. 엘리베이터 영업의 궁극적인 목표는 건설 현장의 승강기 포션을 자사 몫으로 만드는 것입니다. 따라서 엘리베이터 영업은 영업 담당자가 맡은 건설사(거래처)의 key man(중심인물)을 중심으로 영업활동을 합니다.
여기서 key man은 건설사 담당자가 될 수도 있고 재건축 아파트의 경우 조합장이 될 수도 있습니다. 당연히 key man이 누구인가를 파악하는 일이 급선무입니다. key man과 사이를 돈독하게 유지하면서 자사에 유리한 조건으로 현장에서 요구되는 승강기의 사양을 바꾸는 것이 최선이겠죠.
이 외에 엘리베이터 영업 직무는 금액 단가가 워낙 커서 꼼꼼함/분석력/영업력/추진력/영업 의지 등이 중요합니다. 기존의 경험을 위 역량에 대입해서 어필하면 좋을 것 같네요.
답변이 충분했는지 모르겠습니다. 또 궁금한 사항이 있으면 연락주세요. 좋은 결과 거두길 바랍니다!
