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사업 개발, 입사 후 포부 - 직무의 특징과 차이를 먼저 파악해야 합니다
E4A · 사업개발
약 1년 전
💬 멘티의 질문


안녕하세요. 사업개발 직무로 이직 준비 중인 직장인입니다. 입사 후 포부 내용을 쓰기에 앞서 직무 이해를 하고 싶어 몇 가지 질문을 드리고 싶습니다.


©John Schnobrich


1. 사업개발 역할로서 필요한 마음가짐이 궁금하고, 어떤 태도의 직원을 우대하는지 궁금합니다.

2. 서울 지역 새로운 주차 사업 파트너 발굴 및 영업을 한다고 하는데, 사업기획 입장에서 어떻게 접근해야 할까요?


답변 부탁드리겠습니다. 감사합니다.


💬 신동섭 멘토의 답변


안녕하세요.


먼저 질문해 주신 내용을 재구성해 보면, 사업개발 직무로서 지역 인프라 확대 전략 수립 및 서울 지역 주차사업 파트너를 발굴/영업하게 되는 포지션에 지원하심이 맞을까요? 그렇다는 전제하에 사업개발 직무에 적합한 인재의 핵심 필요 역량과 애티튜드 그리고 지역 인프라 확대 전략 및 서울지역 주차사업 관련 예상 업무 내용에 대해서 답변드리도록 하겠습니다.


 ©NordWood Themes


사업과 영업 이렇게 다릅니다

답변에 앞서 사업과 영업이 다른 점을 간략히 짚고 넘어가고자 하는데, 둘의 가장 큰 차이점은 무엇을 추구하는가라고 생각합니다.

 

영업은 수익을 추구하는 반면, 사업은 성장을 추구합니다. 이에 업을 담당하는 사람은 지금 당장의 수익을 창출하는 것뿐만 아니라, 미래의 수익 창출을 위해 지금 현재의 자원을 전략적으로 활용하여 비즈니스를 창출하고 전체 스케일을 키우는 활동이 주를 이루게 될 것입니다.

 

이러한 관점에서 사업개발 담당자로서 사업개발 직무 지원자가 가졌으면 하는 역량은, 시스템적 사고와 전략적 의사결정 능력, 데이터 분석 능력 등이 있습니다. 해당 역량들을 바탕으로, 단기적으로 이익을 추구하는 것이 아닌, 사업 파트너와 당사가 모두 이득을 볼 수 있는 방법을 빠르게 찾고, 이를 실제 사업으로 구현하도록 발로 뛸 수 있는 사람이 필요합니다.

 

업무를 진행함에 있어 중요한 마음가짐은 크게 두 가지인데, 외부 사업 파트너와의 시너지를 창출하는 방법을 반드시 찾겠다는 의지와 내부 조직 구성원들에게 새로운 업무를 부여함에 있어 명확한 가이드를 제공하는 친절함이 필요합니다.


 ©Raban Haaijk


사업개발 이렇게 진행됩니다

다음으로 말씀하신 포지션에서 예상되는 업무를 추측해 보자면, 지역 인프라 확대 전략 및 서울지역 주차사업 관련 예상 업무 내용이겠네요.

 

지역과 관련된 데이터를 분석하고, 이를 토대로 이해관계자를 실제 만나 인터뷰를 진행하며 페인 포인트를 발굴해야 할 것으로 생각됩니다. 이후, 그들의 페인 포인트를 해소하면서도 해당 기업이 이익을 추구할 수 있는 솔루션을 찾아내야 할 것으로 보입니다. 해당 솔루션을 기획한 뒤 내부 조직 (개발, 사업 운영, 영업 및 지원 부서) 과의 커뮤니케이션을 통해 실제 사업으로 만들어 가는 활동이 후속으로 따라올 것 같습니다. 이 과정에서는 내부 조직들이 새로운 일을 하도록 리딩하는 역할을 수행하게 될 것으로 보입니다.

 

어느 정도 감이 잡히실까요? 또 궁금한 점 있으면 주저 말고 글 남겨 주세요.

 

구조적으로 정리되어 읽기가 매우 좋았습니다. 많은 조언 감사합니다. 충분한 답변이 되었습니다. 발로 뛴 다는 점이 가장 인상 깊네요


멘토의 응원

앞으로의 커리어에 항상 좋은 결과가 따르길 기원합니다.


신동섭 멘토
E4A · 사업개발
전략/기획
쿠웨이트와 UAE에서 글로벌 비즈니스를 직접 경험하고,
경기도 기획조정실에서 1,000만명의 행정을 지켜보았습니다.
또한, 현대자동차 R&D의 비전과 중장기 전략을 직접 수립하였고,
현대자동차그룹의 수소 사업 대외협력과 사업기획을 담당하였습니다.
이후, 스타트업으로 옮겨 사업개발을 담당하며 신사업을 런칭하고,
현재는 초기 스타트업에서 고객의 건강한 삶을 위한 신규 서비스를 만들어 나가고 있습니다.
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