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MD 직무, 자소서에 어떤 역량을 드러내야 할까?
카카오 · 커머스부문
약 2년 전
💬 멘티의 질문


안녕하세요! 전문대를 졸업하고 취업을 앞둔 취준생입니다.


©Nick Morrison


MD 분야에 지원하고 싶어 자소서를 쓰고 있는데 필수 역량을 놓치고 있지는 않나 걱정이 되어 문의드립니다.


멘토님께서 생각하시는 영업 업무나 신규 입점 업무에 가장 중요한 역량이나 필수조건이 무엇인지 궁금합니다!


💬 문민호 멘토의 답변


MD는 대표적인 영업직군입니다 

신입으로 입사하게 되었을 때, 큰 전문성 없이 시작할 수 있는 분야이기도 합니다. 물론 뛰어난 MD가 되기 위해서는 경험과 노하우를 쌓아서 본인만의 경쟁력을 만들어야 합니다.

 

MD 직군의 가장 중요한 역량은 '상품을 보는 감각'과 좋은 조건으로 소싱 할 수 있는 '영업능력'입니다. 상품은 하나의 품목이 될 수도 있고, 브랜드가 될 수도 있습니다. 어쨌든 잘 팔릴 수 있는 상품을 선택할 수 있는 안목이 있어야 하고, 그 상품을 좋은 조건으로 판매하기 위해 저렴한 공급가로 받아오는 것이 중요합니다.


 ©Headway


시장의 트렌드를 읽기 위해서는 다양한 판매채널(오픈마켓, 소셜커머스, 백화점 등)에서 잘 팔리는 상품이 무엇인지 찾아보는 것이 도움이 됩니다. 또한 더 전문적으로 관심을 가진다면 해당 카테고리의 유튜브나 책을 통해 브랜드, 소재, 기술 등으로 깊이 있게 공부하는 것도 좋을 것입니다.

 

상품의 가격 조건을 잘 맞추기 위해서는 마진 구조에 대한 이해가 필요합니다. 판매가와 에누리(할인금액), 그리고 공급가 와 매출 이익(마진) 등의 개념에 대해서 어느 정도 공부를 하는 것이 좋습니다. 그리고 업태별(백화점/홈쇼핑/대형마트/수입업체) 마진은 어느 정도인지, 또한 판매 방식별(직매입/위탁판매/선입고/3PL) 등에 대해서도 정보를 찾아보시면 조금이나마 도움이 되겠지요.

 

자소서 쓰는 데 도움이 되는 정보가 됐을까요? 궁금한 게 있으면 또 메시지 주세요. 


문민호 멘토
카카오 · 커머스부문
마케팅/MD
요즘 핫한 IT기업에서는 무슨 일을 하고 어떤 직무가 있을까요?
e커머스회사에 취업하고 근무하기 위해서 어떤 역량이 필요할까요?
저는 현대홈쇼핑이라는 유통대기업, 국내 e커머스 1등기업 이베이코리아를 거쳐 현재는 카카오에서 일을 하고 있습니다.
종합몰, 백화점, 소셜커머스, 오픈마켓까지 직접 여러 채널에 입점하고 운영했던 경험을 바탕으로 각각의 플랫폼은 어떤 사업을 하고 있고, 어떤 구조로 비즈니스가 이루어지는지 알려드립니다.
또한 두번의 이직과정에서 다양한 회사의 서류합격 및 면접을 진행했습니다.
커머스기업에서는 어떤 경력을 원하는지, 면접에는 어떤 질문들이 나오고 어떻게 답하는 것이 본인의 경쟁력을 잘 표현할 수 있는지 경험을 바탕으로 설명해 드립니다.
몇번의 이직과정에서 여러기업의 면접을 경험하고 합격통보를 받았습니다.
변변치 않은 스펙과 능력을 가진 제가 어떻게 성장하고 이직에 성공했는지 그 과정을 함께 나누고자 합니다.
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