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주류 영업 취업, 이런 역량이 필요합니다
Abinbev(오비맥주) · 프리미엄유흥팀
약 2년 전
💬 멘티의 질문


안녕하세요. A 맥주 영업 인턴 서합을 하고, 직무에 대해 더 이해하고 싶어 이렇게 질문을 드립니다.


 ©Timothy Dykes


1. 간단하게라도 주류 영업 업무 프로세스에 대해 알고 싶습니다

 

2. A 맥주 영업에서 특별히 필요한 역량이 있을까요?


답변 가능하신 질문이 있으시다면 답변 남겨주시면 감사하겠습니다! 오늘도 좋은 하루 보내시길 바랍니다. 


💬 김영재 멘토의 답변


안녕하세요 멘티님 A 맥주 현직 자입니다. 하나하나 알아가고자 하는 열정이 대단하시네요.

 

주류 영업, 이런 업무 프로세스로 진행됩니다.

기본적으로 A 맥주 영업은 크게 상권 담당과 도매 담당의 줄기로 나뉩니다. 두개로 나뉘어 구분이 되는 이유는 술 제조회사는 소비자에게 직접 판매가 안되고 도매사를 통해서 판매를 해야 하기 때문인데요. 이는 가정용과 유흥용 둘 다 해당이 되는 내용입니다.

 

그리고 이 둘의 업무는 매우 다르지요. 상권 담당은 중요한 지역의 상권을 맡아 약 150개의 거래처를 관리하며 거래처별 판매량 증진 및 신규 거래처 발굴을 중심으로 활동하게 됩니다. 따라서 협상력과 프로모션 기획력이 중요한 요소입니다.

 

도매 담당은 도매사 4-5개를 맡으며 채권관리, 담보관리, 오더, 영업 키맨 관리, 신규 거래처 증대, 판매량 증대의 역할을 맡고 있습니다. 따라서 영업의 전반을 모두 맡아서 한다고 생각하시면 되고 결국 회사에 돈을 벌어다 주는 중요한 역할을 하고 있다고 생각하시면 될 것 같습니다.


 ©Gerrie van der Walt


주류 영업, 끈기와 깡다구

맥주 영업에서 가장 중요한 역량은 끈기와 깡다구입니다. 맥주 산업 자체의 규모가 줄고 있고 상대사의 거센 공격과 다양한 수제 맥주 브루어리들의 등장으로 경쟁이 매우 치열해졌기 때문에 한정된 파이 내에서 가장 많은 파이를 차지하는 것이 모든 맥주 제조 회사의 목표일 겁니다. 면접에 가서도 이런 포부나 기질을 보이신다면 좋은 결과 있을 것이라 생각합니다. 

 

멘티님의 취업을 응원합니다.

 


바쁘실 텐데 친절한 답변 감사드립니다! 정말 큰 도움 됐습니다. 

김영재 멘토
Abinbev(오비맥주) · 프리미엄유흥팀
영업/영업관리
인생의 연장선에서 첫 직업, 직장을 위해 고군분투하시는 여러분에게 작은 도움이 되고 싶은 오비맥주 프리미엄유흥팀 김영재입니다.
취업한지 만 5년이 되고 느끼는 솔직한 감정들, 약간의 사회경험, 영업인으로서의 커리어, 자소서조언 등을 통해 취업이라는 인생의 중요한 시기에 같이 고민할 수 있는 멘토입니다.
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