안녕하세요 멘토님, 저는 해외영업직을 목표로 취준하고 있는 25살 취준생 멘티입니다. 

신입을 목표로 해외영업 직무와 관련한 경험과 스펙을 쌓아 직무에 대한 확신은 있지만, 어떤 회사를 골라야 하는지, 지원 시 어떤 조건을 눈여겨 보아야 하는지 조언을 구하고자 연락드렸습니다.

사람인이나 잡코리아에서 주로 해외영업 공고를 보고 있는데 회사를 고르는 기준이 명확하지 않은 것 같아 현직자님의 의견이 듣고 싶어요.

©️Andrea Natali

개인 관심 산업은 코스메틱, 건강기능식품, 제약 쪽인데요 제 생각에는 영업직 특성상 제품의 경쟁력이나 산업의 성장성을 봐야 할 것 같은데 이런 것들은 어떻게 파악 할 수 있을까요?

도움을 주시면 정말 큰 도움 될 것 같습니다. 감사합니다.

안녕하세요 멘티님, 이렇게 알게 되어 반갑습니다. 질문하신 글만 봐도 멘티님이 얼마나 뛰어난 인재인지 알 것 같습니다. 꽤 설명이 많이 필요한 복잡한 질문이라 답변이 좀 길어질 거 같은데 이해하기 쉽게 최대한 짧게 답해 볼게요.

©️Bethany Legg

해외영업, 회사를 고르는 기준은?

보통 해외영업을 목표로 한다면 직장을 선택할 때, 특정 국가 또는 특정 아이템을 기준으로 잡고 시작하는 것이 좋습니다.

특정 언어가 특기거나 특정 국가를 대상으로 일을 하고 싶다면 그 해당 국가와 거래를 하는 회사에 들어가야 할 것이고, 특정 아이템을 다루면서 일을 하고 싶다면 해당 아이템 제조회사나 그 아이템을 다루는 회사로 들어가야 하겠죠.

멘티님은 관심 산업이 있으므로 아이템이 기준이라고 볼 수 있겠네요. 그럼 멘티님은 해당 산업군 중에서 그와 관련 있는 구체적인 아이템을 찾아보고 그 아이템 제조회사나 그 아이템을 다루는 회사를 선별해서 그 회사를 목표로 삼고 취업준비를 해야 합니다. 멘티님이 정한 아이템에 대한 공부도 하고 그 아이템의 시장도 공부하면서요.

헌데 멘티님 프로필을 보니 다른 분야로 취업하셨군요. 요즘 시기가 시기인 만큼 신규 채용 자체를 하지 않는 회사도 많고 마냥 취준생으로만 있기에도 힘들죠. 우선은 취업을 해서 해외영업에 대한 경력을 쌓고 이 경력을 밑바탕으로 해서 원하는 산업 쪽으로 이직을 해도 됩니다. 

그럼 이제 회사 고르는 기준을 말씀 드리자면, 위에서 언급했듯이 구체적인 회사들을 우선 정하고 그 회사에 대해 파악을 해야 합니다.

1. 우선 기본적으로 연봉과 복지 그리고 집에서부터의 거리를 보세요

물론 세 가지 조건 모두가 맘에 들면 좋겠지만 그렇지 않다면 저 세 가지 중에서 우선순위를 정해두고 우선순위대로 중점적으로 보시면 됩니다.

2.해당 부서의 퇴사율을 보세요

공고가 자주 올라오면 퇴사가 많은 거라고 볼 수 있습니다. 또 요즘은 세상이 좋아져서 잡플래닛 같은 곳에서만 봐도 많은 정보가 있으니까요 그런 사이트들 참고하시는 것도 좋겠습니다. 근데 대부분은 퇴사한 사람들이 악감정을 갖고 쓴 것이라 너무 100% 신뢰하지는 마시고 어느 정도는 걸러서 보셔도 됩니다.

3. 기업정보를 보세요

멘티님이 재무재표 보는 법을 아시는지는 잘 모르겠지만, 그런 어려운 것은 설명하기 복잡하니 기본적인 쉬운 방법을 간단히 알려드리자면, 우선 네이버 창에서 해당 회사를 검색하시면 창의 오른쪽에 해당 기업 정보가 나오는데 거기서 아래쪽에 'NICE 기업정보 더보기' 가 있습니다. 그걸 누르시면 해당 회사의 기본적인 내용이 나옵니다. 해당 회사의 산업 현황이나 산업 내 위치, 경쟁사, 매출액, 입사율, 퇴사율 등등 같은 정보가 나오죠. 아주 구체적인 정보까지는 아니다만, 이 정도 정보로도 충분히 회사에 관해 파악하실 수 있을 거에요. 

©️José Martín Ramírez C

다른 산업은 어떻게 파악힐까요?

우선 관심 산업 외에 다른 산업을 파악하고자 한다면, 기본적으로 인터넷에서 정보를 구할 수도 있고, 코트라에서 제공하는 해외시장 뉴스도 있습니다.

좀 더 자세히 알고 싶다면 무역협회에서 제공하는 수출정보가 있는데, 그 정보를 보면 어떤 국가로 우리나라의 어떤 품목이 얼마나 수출이 되었는 가를 알 수 있습니다. 그럼 그 리스트를 월별, 연도별로 보면 어떤 품목이 수출이 늘어나고 줄어들었는지가 보이니 그 자료를 통해서 성장하는 산업군을 파악할 수 있지요. 

일단 포털 사이트에  아무 회사를 일단 검색해 보세요. 아무거나 상관 없습니다. 생각나는 사업군의 대표적인 회사를 검색해도 되고요. 그렇게 마찬가지로 해당 회사의 NICE 기업정보 더보기로 들어가서 아래쪽에 매출액 부분을 보시면 그 해당 산업군의 매출을 연도별로 볼 수 있으니 그걸 토대로 해서 이 산업이 커지고 있는지 작아지고 있는지 그리고 규모가 어떻게 되는지도 대략 파악할 수 있겠죠? 이런식으로 여러 산업군을 파악해 보시면 되겠습니다.

최대한 짧고 쉽게 쓴다고 한 건데 제대로 이해를 하실지 모르겠네요. 그래도 조금이라도 제 글이 멘티님께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

감사합니다 멘토님, 먼저 업무로 바쁘신 와중에 빠른 답변 정말 감사드립니다.

또한 어렵고 장황한 질문이었는데도 구체적으로 알려주셔서 도움이 많이 될 것 같습니다.알려주신 대로 잘 참고하여 지원 그리고 면접 때 잘 활용하도록 하겠습니다. 다시 한번 감사드립니다. 하시는 일에 행운이 가득하길 바라겠습니다.