멘토님 안녕하세요! 해외 영업직에 대한 질문을 드리고 싶어 잇다를 찾아왔습니다. 

저는 직무에 포커스를 맞춰서 자기소개서를 작성하려고 하는데요. 소위 말하는 글로벌 역량에서 어떤 쪽에 포커스를 맞춰야 할지 고민입니다. 인턴 시절, 해외 시장 뉴스 작성 및 박람회 한국관 개최 등 다양한 경험을 했는데요, 어떤 키워드로 묶어야 경험이 돋보일 수 있을까요? 박람회에서 새로운 바이어 발굴이라는 소재로 상반기 자기소개서를 주로 작성했는데, 실제 업무와의 연관성이 있는지도 궁금합니다.

 ©️Christine Roy

사실 해외 영업직에 지원하는 대다수가 이미 제2 외국어 역량 및 글로벌 경험을 보유하고 있다고 생각되어, 어떤 부분을 강점으로 삼아야 할지 모르겠습니다. .

답변해주시면 방향성을 잡는데 큰 도움이 될 것 같습니다! 늘 감사드립니다. 

안녕하세요. 멘티님. 해외 영업에 관심을 가지고 계시다니 반갑습니다. 혹시 마음속으로 정해 두신 분야나 특정 회사를 알려주신다면 좀 더 구체적인 질문을 드릴 수도 있을 것 같아요. 

멘티님, 왜 해외 영업인가요?

정말 도전해 보고 싶은 분야라서? 또는 외국어를 잘해서? 해외에서 일해보고 싶어서? 전공과 연관이 있어서?.

자소서를 쓰기 전에 해외 영업은 도대체 왜 하고 싶은 것인지 마음속 깊이 질문을 해보셨으면 합니다. 정말 하고 싶은 일인지? 왜 하고 싶은지? 어떤 점에서 내가 잘 할 수 있다고 판단 한 것인지? 

해외 영업에 어떤 장점이 있을까? 어려움을 없을까? 본질적이면서 이런 기본적인 질문에 대한 답을 하실 수 있다면, 그리고 그 마음을 자소서에 잘 담아 낼 수 있다면 좋은 자소서가 됩니다. 뻔한 이야기지만 진심, 절박함, 많은 고민이 느껴지는 자소서는 눈에 띄기 마련입니다. 특별히 하고 싶은 일은 없고 그냥 전공/특기 살려서 가려고요 식의 마음이라도 깊은 고민과 많은 생각을 하다 보면 진심이 잘 정리 될 겁니다.

©️Chris Davis

해외 영업도 기본은 영업입니다

멘티님. 해외 영업도 영업입니다. 영어 실력은 보통이나 영업을 잘하는 사람과 Global 역량이 뛰어나나 영업 역량은 보통인 사람(외국어 실력이 뛰어나고 해외 경험이 많은 사람) 중 팀에서 한 사람을 고른다면 열에 아홉은 영업 역량이 뛰어난 사람을 고릅니다. 

따라서 우선 영업을 잘 할 수  있는지, 영업적인 역량을 잘 어필할 수 있는지가 중심이 되어야 합니다. 물론 언급하신 대로 외국어 역량, 글로벌 경험도 중요하다 보니 이 부분도 어필 할 필요 있습니다만, 개인적으로 영업 역량 7대: 글로벌 역량 3 정도로 가중치를 둔다면 괜찮을 듯합니다.

멘티님은 글로벌 역량 관련 질문에 대하여 차별성을 두고 싶은 것이죠? 해외 경험은 소재이고 내용은 영업 역량을 보여 줄 수 있도록 작성하세요. 여러 경험을 백화점 나열식으로 작성하는 것은 피해야 합니다. 각각의 경험에서 나를 어필할 수 있는 Key Point가 있느냐가 핵심입니다.

멘티님은 이미 해외 경험이 많아 소재는 충분합니다. 이제는 얼마나 재미있는 이야기가 될지가 관건이겠지요? 백화점 나열식이 아닌 하나의 소재를 정성껏 잘 요리해 보셨으면 합니다. 

예컨대 해외 박람회에 참가해서 새로운 바이어들을 발굴했다는 경험은 좋은 소재입니다. 실제로 영업과 신규 고객발굴은 연관이 많은 분야입니다. 다만 해외에서 이런 다양한 경험을 했다로 끝나면 너무 재미없겠죠? 그냥 이런 경험 했다. 글로벌 인재입니다. 끝. 이런 느낌입니다. 새로운 바이어를 발굴하기 위해 어떤 노력을 했고 어떤 위기가 있었고 어떻게 극복을 했는지가 Key Point가 되는 것이죠. 

©️Lok Yiu Cheung

노력과 위기 극복에 멘티님이 어떤 기여를 했고 어떤 영업 역량을 활용했는지를 잘 어필할 수 있도록 작성하셨으면 합니다. 예를 들어 초반에 썰렁한 부스를 홍보하기 위해서 이백여 개의 명함을 뿌리고 다녔다거나, 다른 부스의 참여자들과의 인적 네트워킹을 쌓아 서로 바이어들을 소개시켜 주며 시너지를 냈다는 식으로 말이죠. "어 이친구 영어 실력도 갖췄는데, 영업에도 소질이 있네"라는 느낌을 주면 좋겠습니다.  

자소서 작성에 꼭 참고가 되셨길 바랍니다. 아! 더불어 자소서 쓰기 전에 지원 회사의 인재상, 지원 업무에 필요한 역량, 그리고 나의 경험, 강점, 장점을 꼭 먼저 정리해 주세요. 자소서의 방향성은 회사의 인재상 및 업무 역량과 나의 강점을 맞추는데서 출발 하셔야 합니다. 감사합니다. 

이렇게 자세하게 같이 고민해주실 줄 몰랐는데 정말 감사드립니다. 말씀해주신 내용 바탕으로 더 깊이있는 고민을 해야겠다고 느꼈습니다. 바쁘실 텐데 귀한 시간 내주셔서 정말 감사드려요.