안녕하십니까. 멘토님. 상사맨을 꿈꾸며 해외영업직무를 준비하고 있는 취준생 멘티입니다. 스펙 관련 여쭙고 싶어서 잇다에 찾아왔어요. 멘토님 저는 영어와 러시아어 능력은 높고, 점수도 충분히 맞춰놨는데요. 학점이 상대적으로 낮고, 실무경험이 부족할 것 같아서 걱정입니다

이번 상반기는 지금 스펙으로 지원할 예정이지만, 올해 하반기를 목표로 하고 있을 때 추천할만한 스펙이 있는지 여쭤보고 싶습니다.

©️Isaac Smith

추가로 상사의 해외영업 직무에서 가장 필요로 하고 중요한 것으로 평가되는 능력이 있으면 어떤 것이 있는지 알고 싶습니다. 소중한 시간 내셔서 읽어주시고 답변 주셔서 감사드립니다

멘티님 반갑습니다! 현업에서의 경험이 조금이나마 도움이 되었으면 하는 바람에서 답변 남깁니다. 

언어 능력, 부족하지는 않은지 체크하세요

자기소개에 러시아어 상, 영어 능력 상이라고 하셨는데, 정확히 어느 정도 레벨을 말씀하시는건지 내용만 보면 파악하기가 어렵네요. 영어 및 러시아 회화점수가  오픽 AL 이상이시고, 자신의 의견을 해당 언어로 자유롭게 표현할 수 있는 실력이면 충분하다고 생각합니다. 

하지만 그 정도 수준에 아직 미치지 못하는 경우, 외국어 공부를 조금 더 심도 있게 하시는 것도 하반기 지원을 위한 좋은 전략이라고 생각합니다. 특히 제2외국어의 경우, 해당 언어에 정말 능통하지 않은 이상 현업에서 바로 활용되기는 어려운 경우가 많습니다.

©️Bethany Legg

인적성의 중요성을 간과하지 마세요

삼성물산과 같은 대기업 채용에서 '인적성 전형'의 중요성은 생각보다 정말 큰데, 많은 분들이 이 부분을 간과하시는 것 같습니다. 특히 삼성 계열사 채용의 경우 인적성 전형에서 합격을 하면 2~3배수 면접이 진행되기 때문에, 면접 합격률도 타 기업대비 무척 높으며 (5~10배수로 면접을 진행하는 기업들도 많더라고요), 다르게 표현하면 많은 지원자들이 면접 기회조차 얻지 못한 채 인적성 단계에서 탈락합니다. 

인적성 모의고사를 한번 보시고 훈련이 많이 필요하다고 판단하시면 이 부분에 집중하시는 것도 추천해 드립니다. 인적성 공부에 대해서 간단히 팁을 드리자면, '유형화'와 '반복훈련'이 중요한 것 같습니다. 

기출문제를 몇 회 풀어보시면 빈출하는 문제 유형이 정해져 있는데, 특정 유형의 문제가 등장할 때 어떤 방식으로 접근하고 어떻게 빠르고 정확하게 문제를 풀 것인지 본인만의 풀이법을 정립하시고, 실제 시험장에서도 빠르고 정확하게 문제를 풀 수 있도록 반복 훈련하시면 좋은 결과 기대할 수 있을 겁니다!

가능하면 짧게라도 경험을 쌓으세요

기회가 되면 2~3개월의 짧은 인턴이나 아르바이트도 추천해 드립니다. 무역업계에서 일해보는게 제일 좋지만 그렇지 못할 경우에도 각종 판매직, 영업직 아르바이트도 좋은 경험이 될 것 같습니다.

해외영업도 본질적으로 '영업'이기 때문에, 이런 일을 통해서 고객과 커뮤니케이션을 해보면서 거래를 성사시켜본 경험, 그리고 그러한 경험에서 느끼고 배우게 된 내용을 자기소개서든 면접이든  잘 표현하시면 좋을 것 같습니다.

©️AbsolutVision

해외영업 직무에서 가장 필요한 능력은

사실 간단하고 중요하면서 답변드리기 정말 어려운 질문이네요. 개인적인 생각으로는 '맡은 업무를 끝까지 완수하는 책임감'이 가장 중요한 것 같습니다. 해외영업에서 본질은 영업이고, 결국 영업의 본질은 사람이라고 생각하는데, 인간관계에서 제일 중요한 것은 서로를 얼마나 신뢰할 수 있는지 인 것 같습니다.  

그런데 그러한 신뢰 형성에 제일 중요한 것이 '어떤 일이든 내가 맡으면 끝까지 책임지겠다'는 인상인 것 같습니다. 본인에게 주어진 업무는 본인의 역량이 미치는 한도 내에서 최선을 다하고, 업무가 완전히 마무리될 때까지 긴장의 끈을 놓치지 않고 책임을 지려는 마음가짐이 해외영업 직무에서 가장 필요하고 중요한 능력이라고 생각합니다. 코로나 조심하시고, 건승 기원합니다. 감사합니다.

궁금하던 부분들이 깔끔하게 해소되었습니다 감사합니다. 멘토님 감사합니다.