안녕하세요 멘토님! 패션 분야로 취업을 준비하는 멘티입니다. 저는 자소서에 트렌드에 밝고, 분석 능력이 있다고 어필하고 싶은데요.  갑자기 트렌드라는 단어가 생경하고, 트렌드 분석 능력의 의미가 정확히 무엇인지 궁금해졌습니다. 

©️Priscilla Du Preez

트렌드 분석 능력, 트렌드에 대한 정보를 빠르게 접하는 것일까요? 아니면 어떤 트렌드가 인기를 얻을지 예측하는 것일까요?  트렌드 분석에 관한 현직자 멘토님의 노하우가 궁금합니다. 

멘티님 안녕하세요! 의류학과라 그런지 방향성을 잡는 질문을 주셨네요. 트렌드 분석 능력은 상품기획 단계에서 대단히 중요한 내용입니다. 상품기획을 위한 트렌드의 개념과 어디서 트렌드 정보를 얻을 수 있는지에 관해 팁을 드릴게요.

트렌드 분석 = 방향 x 속도 

먼저 트렌드란, 사상이나 행동 또는 어떤 현상에서 나타나는 일정한 방향을 말합니다. 쉽게 말해 새로운 움직임이나 대중적인 유행을 뜻하죠. 트렌드 분석을 위해서는 '신호'를 읽는 것이 핵심입니다. 예비수용자 다시 말해 잠재적 고객의 트렌드를 잡기 위해서는 속도와 방향이 중요합니다.  '방향'은 유행을 미리 읽고 선제적인 액션을 잡는 것이고, 속도는 액션을 취하는 타이밍을 말합니다. 

개념이 와닿도록, 제 사례를 알려드릴게요.

저는 식품 카테고리에서 포장 식품을 담당하고 있는데요.  2017년 트렌드 중, 1인 가구 증가 폭을 보았습니다. 어느덧 1인 가구 수가 500만 명(국민 중 약 10%)에 달한다는 내용이었죠. 가처분소득이 고정된 상태에서 1인 가구가 늘어난다는 것은 소비 형태가 변화한다는 점을 방증하고 있었고, 과시 욕구가 개인 만족을 위해 소비를 이동시킬 것이라고 생각했어요.

SPA브랜드나 노브랜드 제품이 인기를 얻는 것이 대표적인 예이고, 과시적 성향의 소비 규모를 프리미엄 상품으로 변환시킬 수 있는 것이 무엇이 있나 고민하다가  포장식품 중 디저트류를 이와 연결했습니다.

면세점에서 허니버터 아몬드나 말차초코파이는 저희 인천공항 매장에서만 월평균 3만 불이상 판매되고 있어요. 프리미엄 디저트 품목은 선물용으로도 적정한 가격으로 판매되고요. 

©️William Iven

이 사례에서 제가 잡았던 ‘신호’는 1인 가구 비율이었죠. 신호는 여러 창구를 통해 소스를 잡을 수 있어요. 위 사례 같은 경우는 삼정KPMG 보고 자료와 FTA 보고서를 확인했어요. 수출 품목에서 제조업의 비중이 낮아졌고, 소비재만 증가세를 보이더라고요. 다시 말해 소비재의 수요를 밖(해외)에서 찾을 수 있겠다는 생각이 들었어요. 

저는 면세 유통 MD이니, 동남아, 일본 고객들을 대상으로 상품을 개발하겠다는 방향성이 잡힌 것이지요. 그리고 이 신호를 수치화해 회사를 설득했죠. 감폭과 구성비를 정확히 파악하는 것이 트렌드 분석 능력의 포인트라고 할 수 있어요.

방향이 잡혔다면, 그다음 속도 즉 타이밍이에요. 저는 아이템을 발 빠르게 들여와 수익 창출을 도모했어요. 트렌드의 방향이 잡히면 속도를 내 상품을 제공하는 것이 결국 트렌드 분석의 완성이라고 할 수 있죠.

©️Junko Nakase

인사이트, 경제 보고서를 활용하세요

의류학과시면 패션 분야에서 비슷한 맥락을 잡으실 수 있을 것 같아요. 패션에 관한 아이디어 원천은 멘티님이 저보다 많이 접하실 거고, 제가 FTA보고서를 찾아봤듯이 타 업종이나 소비 행태에 관한 보고서로는 한국유통협회, LG경제연구원, 현대경제연구원에서 경제/사회 분야 보고서를 참고하시면 될  거에요. 

보통 2~30페이지 보고서 중 한 문장을 건져 탐구하시면 트렌드 분석 사고가 자연스럽게 형성될 겁니다. 백문이 불여일견이죠? 보고서를 참조해서 본인만의 인사이트를 잡아내시기 바랍니다. 자소서에서는 결과값 보다 사고의 과정이 중요하니까요. 정답에 너무 연연하지 않아도 됩니다.  

충분한 답변이 됐을까요?  항상 응원할게요. 또 궁금한 것이 있으면 잇다로 글 남겨주세요. 감사합니다.