애널리스트, 리서치만큼 영업도 중요합니다

애널리스트를 꿈꾸는 멘티님께 도움이 되었으면 하는 바람에서 답변을 몇 자 적어 봅니다.

애널리스트의 '리서치(Research)'는 말 그대로 투자자(매니저)들이 알아야 할, 그리고 그들이 궁금해 할 기업, 산업, 경제 분야에 대해 전반적인 분석을 대리하는 업무입니다.

애널리스트가 되기 위해선 최소 석사 혹은 박사 이상의 최종 학력을 갖춰야 하며, 기본적으로 영어나 중국어 등의 주요 외국어 구사 능력이 상당히 높은 수준이어야 합니다. 후자의 경우 단순한 어학 점수가 아닌, 실제 외국어를 읽고 쓰고 말할 수 있는지 가용 여부가 중요합니다.

또한 신입으로 입사하더라도 정식 리서치 업무를 수행하기 위해선 적어도 3년 이상의 RA(Research Assistant) 과정을 거쳐야 합니다. 이 시기에는 일반적으로 밤낮 없는 근무가 일상과도 같아 많은 신입 사원들이 힘들어 합니다.

나아가 초기 리서치 업무는 모든 신입 사원들이 섹터 및 업종별로 로테이션을 돌며 맡기 때문에, 입사 전 자신이 원하던 분야의 리서치만을 담당하는 경우도 거의 없다고 보시면 됩니다.

 

리서치 이외에도 애널리스트에게 매우 중요한 업무가 있는데, 그것은 바로 영업입니다. 애널리스트는 작성한 분석 보고서를 투자자에게 얼마나 잘 세일즈 하느냐에 따라 자신의 몸값을 달리하는 직종입니다.

결국 보고서를 읽고 해당 종목의 구매 여부를 결정하는 사람들은 투자자이기 때문에, 애널리스트에게 영업은 빼놓을 수 없는 주요 업무라고 할 수 있습니다. 

애널리스트의 승진은 철저히 능력과 평판에 따라 이뤄집니다. 먼저 능력이란, 시의적절한 분석과 판단으로 투자자에게 얼마나 수익성 있는 정보를 제공해줄 수 있느냐를 뜻합니다.

그리고 평판은 능력이 뒷받침될 경우, 매 반기마다 주요 매체들이 시행하는 애널리스트 평가(Poll)에서 어느 정도로 인정받느냐를 의미합니다. 애널리스트 평가에서 우수 성과자로 선정된 사람들을 흔히 ‘베스트 애널리스트’라고 불리는데, 이들은 선정 이후의 연봉 협상에서 높은 입지를 차지하며 승진도 일반 사원에 비해 빠른 편입니다.

 

요컨대 승진에 소요되는 기간은 앞서 말씀드린 RA의 경우 대부분 3년 이상 5년 미만이며, RA 과정을 끝마치면 대리 승진과 함께 애널리스트 자격을 부여받습니다. 이후 애널리스트의 승진 과정은 개인의 능력과 평판에 따라 크게 달라져 따로 기간을 정하기 어렵다고 하겠습니다. 

힘들고 지난한 과정이지만, 능력만큼 대우 받는 직업이 애널리스트입니다. 꿈이 있다면 꼭 도전하세요.

추가 질문이 있으시면 언제든 다시 질문해 주세요.