B2B 경험이 없는 멘티, 자소서를 어떻게 써야 할까요?
안녕하세요, 멘토님. B2B 영업, 영업관리직을 준비하는 취준생 멘티입니다.
©️sergign
먼저, B2C 영업과 B2B 영업의 차이점이 궁금합니다.
또 저는 카페, 편의점 같은 서비스업에서만 아르바이트를 해서 B2B 영업과 관련한 경험이 없는데요. B2B 영업(특히 기술영업)의 경우 산업 관련 경험이 없을 때 어떻게 자소서를 작성해야 할까요? 또 산업 이해도는 어떻게 쌓을지 고민입니다.
경험도, 지식도 부족해 여러모로 부끄럽지만, 용기내어 질문 드립니다.
임지혁 멘토의 답변
안녕하세요, 멘티님. 취준생 입장에서는 경험도 지식도 부족한 것이 당연합니다. 지금부터 차근차근 알아가면 되니 지레 겁먹지 말기로 해요.
©️ChristianChan
B2C, B2B 차이는 영업 대상
B2C는 말 그대로 Business to Consumer을 의미하고, B2B는 Business to Business를 의미합니다. 가장 큰 차이는 영업의 대상이에요. B2C는 소비자에게 직접 영업을 펼치는 영업 방식을 의미하며, B2B는 소비자가 아닌 기업체에 하는 영업을 의미하죠. B2C 형태로는 제약영업, 자동차영업, 보험영업, 편의점 영업관리가 있고, B2B의 경우 철강영업, 종합상사가 있어요.
©️ijeab
다른 분야라도, 직무와 연관된 자질을 어필해보세요
사실 산업 관련 경험이 있으면 가장 좋지만, 다른 산업이라도 영업, 영업관리 ‘직무 관련 경험’을 자소서에 녹이시길 추천 드려요.
서비스업 아르바이트는 B2C에 가깝지만, B2B와 연결 지을 수 있는 면이 많아요. 예를 들어, 무언가 판매하기 위해 고객을 설득했던 경험, 목표 매출을 이루기 위해 노력했던 과정은 B2B나 B2C라는 영업 방향 차이와 관계없이 영업, 영업관리 직무에 필요한 경험이죠.
B2B든 B2C든 영업은 영업. 판매와 설득 과정을 어필하세요
산업 이해도를 높이기 위해 관련 산업의 인턴을 해보시길 추천 드려요. 관련 산업 회사 중 멘티님께서 선별한 회사 몇 개를 집중적으로 준비하여 인턴십을 경험하시면 좋을 거예요. 시간이 없으시다면 관련 현직자 인터뷰를 참고해도 도움이 될 거예요.
건승을 빕니다!
