영업관리, 여성도 괜찮을까요? 현직자가 말하는 여성 영업인 준비법!
안녕하세요, 멘토님!
저는 영업관리 직무를 희망하는 멘티입니다. 영업관리 직무를 준비하며 판촉 행사 아르바이트를 해왔고 교육 회사 마케팅 인턴 경험도 있어요.
©️senivpetro
하지만 영업관리가 남성을 여성보다 우대한다는 이야기를 들어서, 여성 지원자로서 영업관리 직무에 도전하는 것이 걱정입니다.
또한 영업관리 직무에서 어떤 장점과 역량을 강조하면 좋을지 궁금해요.
마지막으로 어떻게 영업관리자로서 커리어 패스(Career Path)를 세워야 할까요?
이렇게 관심 있는 업계 멘토님께 여쭤볼 기회가 있어 다행이에요. 답변 기다리겠습니다. 감사합니다, 멘토님!
김미성 멘토의 답변
안녕하세요, 멘티님. 영업관리자를 희망하신다니 반갑네요!
©️Pasuwan
여성 영업인 대우는 나아지는 추세에요
저도 여자라서, 문과라서 영업관리를 택했어요. 특히 한국 사회에 존재하는 영업 조직의 남성 중심적 문화, 압박 문화가 여성 영업인을 힘들게 만들죠. 하지만 요즘 회사는 여성 영업인 고용을 늘리고 있어요. 여성 영업인의 시각을 통해 새로운 매출 기회를 기대하는 추세이기 때문이에요. 우리 회사도 여성 영업인을 많이 늘리고 있고, 여성 인재 양성에 큰 공을 들이고 있답니다.
©️freepik
‘목표를 향한 열의’와 ‘문제 해결 능력’을 강조해보세요
영업관리 직무에서 필요한 역량은 무엇보다도 목표달성에 대한 의지, 열의, 끈기입니다. 영업은 부여받은 실적을 주간, 월간, 연간으로 달성하는 부서이기 때문이에요.
또한 도전정신, 모험, 인내심도 중요 역량입니다. 많은 사람을 만나고, 현장에 있다 보면 예상치 못한 변수는 물론 어려운 상황에 직면하는 경우가 빈번해요. 실패나 어려움이 있어도 이를 극복할 수 있는 능력, 문제 해결 능력이 영업에서는 아주 중요하답니다.
이러한 역량을 바탕으로 영업 사원은 ‘어떻게 하면 더 많이 판매할 수 있을까’하는 고민과 통찰력이 필요해요. 또 ‘새로운 매출 기회를 발생시킬 수 있는 진열 방법은 없을까’하는 창의적인 관점도 필요하죠. 여러 역량 중 멘티님이 자신 있는 부분을 어필하면 좋을 것 같아요.
©️analogicus
대기업 영업인이 되려면 스펙, 정성 활동 모두 준비하세요
대기업 입사를 희망하신다면 기본 스펙은 갖추셔야 해요. 경쟁률 100:1이 훌쩍 넘기 때문에, 스펙이 1차 기준이 될 수밖에 없어요. 학점, 어학성적, 컴활 1급 자격증 정도면 좋을 것 같아요.
또한 정성 평가 측면에서 아르바이트나 인턴십 경험도 중요해요. 이때 직접 판매 활동에 참여하여 매출액을 높인 경험이 있다면 좋겠어요. 멘티님께선 판촉 아르바이트를 하셨는데, 매출과 관련지어 자소서와 면접에서 녹여낸다면 차별화가 될 것입니다. 이외에도 역량을 드러내는 동아리 활동이나 사회 활동이 있다면 영업관리자로서 좋은 어필이 될 것 같아요.
저도 재작년 비슷한 고민을 했었고 밤새 자소서를 써봤던 만큼 멘티님의 마음이 참 이해가 돼요. 정말 우직하고 끈기 있게 달려드신다면 멋진 여성 영업인이 되실 수 있을 거예요. 화이팅입니다, 멘티님!
