MD, 학벌? 스펙? 두드리면 열립니다.

어학은 MD의 필수 자질이 아닙니다. 일반적으로 해외 상품을 다루는 MD가 아니라면, MD가 영어를 쓰는 일은 없습니다. 다만, 해외 상품을 소싱하는 바잉MD가 되고 싶다면 영어 실력이 중요하겠지요. 저는 영어점수가 없습니다. T사에 첫 입사할 때도 영어 점수는 없었습니다. 너무 걱정하지 않아도 됩니다.

MD가 가장 많이 쓰는 프로그램은 엑셀입니다. 엑셀을 능숙하게 다루어야 매출 관리를 할 수 있고, 장표 작성이 가능합니다. 이 능력을 갖춰두면 어디를 가더라도 인정받는 MD가 될 수 있습니다. 기본적으로 엑셀 능력을 강조하면 좋고, 부가적으로 콘텐츠 활용이 중요하므로 포토샵 능력이 있다는 점을 언급하면 좋습니다.
 

그럴 수도 있고 아닐 수 있습니다. MD 중에는 전문대 출신인 분들이 상당히 많습니다. 위메프, 티몬은 물론 SSG, GS SHOP 등 유수의 e-커머스 MD 중에도 전문대 출신이 상당히 많습니다. MD에게는 학교에서 배우는 지식보다 영업 능력과 상품 이해도가 더 중요합니다. 학력 때문에 떨어질 거라는 걱정은 안 하셔도 됩니다. 다만, 홈쇼핑 분야는 4년제 대졸 여부와 영어 점수를 보는 곳이 많습니다. 따라서 홈쇼핑 쪽을 지원하시는 것이 아니면 학력은 크게 중요하지 않습니다.

기본적으로 MD는 영업 활동을 합니다. 업체와의 협상력이 관건인 업무입니다. 상대방을 압도할 수 있는 노련한 영업 스킬이 필요합니다. 

또한, MD는 계산의 달인입니다. MD는 협상할 때 공급가, 판매가, 수수료 등을 계산하여, 최적의 가격을 도출해내야 합니다. 가격 측정법을 모르면 적절한 협상을 하기 어렵겠죠?

MD들은 공급 가격을 보고 '여기에 수수료를 몇 퍼센트 붙이면 판매 가격이 얼마가 되겠지?'라고 예상하거나, '여기에 쿠폰이나 즉시 할인을 붙여서 타 몰에서 판매하는 가격보다 저렴하게 판매해야겠다'는 식의 계산을 매 순간 합니다. 그래서 MD에게는 계산 능력이 필요합니다. 

마지막으로 MD는 기획전을 구상하는 업무를 합니다. 중요한 것은 그저 보기 좋은 기획이 아니라, 매출을 올리는 기획을 해야한다는 것입니다. 따라서 MD가 되려면 전략적으로 사고하는 능력이 필요합니다.

가장 좋은 것은 쇼핑몰에서 시작하는 것입니다. 소셜커머스 3사, 오픈 마켓 4사, 종합몰 등이 있는데, 이곳에서 MD 업무를 시작하는 것이 가장 좋습니다.하지만 입사하는 것이 매우 어려운 편입니다. 채용 인원도 적어서 현실적으로 어려움이 있지만, 그래도 도전해 보시는 것을 추천합니다.

차선책은 편집숍이나 전문몰에 취업하는 것입니다. 잘 알고 계시는 텐바이텐, 1200m, 1300K, 바보사랑, 펀샵 등이 있죠. 이 곳에서 경력을 쌓으면 MD로 성장하고 경쟁력을 기르는 데 부족함이 없습니다. 연봉도 크게 차이나지 않아요. 실제로 편집숍이나 전문몰에서 2~3년 정도 경력을 쌓고 쇼핑몰로 올라오는 경우가 많습니다.

마지막으로는 제조사 MD입니다. 제조사 MD는 MD들이 관리하는 업체의 MD입니다. 제조사 MD는 상품을 공급하고 기획전을 제안하여 MD에게 좋은 구좌 및 판매를 요청하는 일을 합니다. MD 경험을 쌓기에 적합하고, 제조사 출신 MD들 역시 쇼핑몰에 다수 포진해 있습니다. 3가지 루트를 모두 고려해서 결정하시면 됩니다.
     

개인적으로 MD는 아주 매력적인 직업이라고 생각합니다. 상품을 보는 것이 재미있고, 기획전을 통해 많은 고객들이 남겨주신 후기를 읽는 것도 즐거워요. 멘티님도 좋은 MD가 되기를 바랍니다. 궁금증이 생기면 언제든지 잇다에 질문 남겨주세요.