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#전략/기획 #스펙

브랜드 매니저 BM - 시장 트렌드 보고서, 포트폴리오 제출하면 가산점?

김선애 멘토
(주)HLMC · 마케팅전략팀

안녕하세요 멘토님! 지난번에 질문드렸던 멘티입니다. 식품 BM 직무 질문에 답변 주신 것이 도움이 많이 되었습니다! 답변을 토대로 상반기를 준비 중인데, 질문이 생겼습니다.

 

©️LightField Studios

 

1. 포트폴리오 고민

그동안의 활동을 기반으로 뉴스 클리핑 및 트렌드 보고서를 작성해 보려고 합니다. 이 과정에서 식품 마케팅 직무에 도움이 될만한 추천 활동이나 경험이 있다면 조언 부탁드립니다. 더불어 어떤 방식으로 정리를 해야 기업에 지원할 수 있는 포트폴리오로써 활용 가능할까요? 아래 내용을 담고자 합니다.

 

- 기업 조사: 기업 뉴스 클리핑 요약, 회사 주가 분석, 회장 임원 보도 자료 분석, 식품 아이디어 포트폴리오 제출 등

- 시장 트렌드 조사: 온라인 채널 식품 트렌드 및 순위 조사, 오프라인 매장 답사, 홈쇼핑 채널 확인 등 

 

2. 지원 직무 고민

멘토님께서는 처음 영업 쪽으로 취업 후 실적을 인정받아 마케팅 쪽으로 이직하셨다 알고 있습니다. 현실적으로 식품 BM, PM 직무의 TO가 적고 합격하기가 어렵다 여겨집니다. 

 

BM (brand manager) 직무를 1순위로 생각하고 있습니다. 하지만 비교적 가능성이 높은 영업 직군으로 입사하여 전환하도록 노력하는 것이 나을지, 어렵더라도 BM 직무를 꾸준히 준비하여 도전하는 게 나을지 모르겠습니다. 현 스펙상으론 마케팅 관련 경험이나 경력이 없었고, 2019년 하반기 영업 직군에서는 서류 합격 사례가 있었습니다. 

 

멘토님께서 어떤 방식을 추천하시는지 문의 드립니다! 감사합니다.

김선애 멘토의 답변

안녕하세요 멘티님, 추가 질문 주셔서 감사합니다! 

 

©️unsplash

 

트렌드 보고서나 포트폴리오, 허접하면 안 내느니만 못하다

사실 어설프게 조사했다가 기업이 원하는 방향이 아니거나 잘못된 정보가 들어간다면, 오히려 피해를 볼 수가 있어 추천하지 않습니다. 다만, 조사해둔다면 면접에 분명 도움이 되실 거예요!

 

그래도 포트폴리오를 제출하고 싶으시다면, 기업의 브랜드나 제품을 한가지 정하시고 그것을 마케팅 전략을 수립해보세요. 브랜드가 속해있는 환경, 타겟 고객, 포지셔닝 등 마케팅 수업 때 배운 것을 활용하세요. 내가 만약 마케터라면, 수립한 전략을 어떻게 실행할 것인가에 대해 포트폴리오를 작성해보세요. 주의할 사항은 신제품만 출시한다거나 온라인 홍보(특히 SNS)만 주력해서는 안 됩니다. 모두가 범하는 실수거든요.

 

마케터는 어떻게 하면 기존 제품의 수익성을 높이고 신제품으로 매출을 추가로 확보하거나 카테고리를 확대할까 고민해요. 수익성 확보를 위해서는 비용도 물론 많이 쓸 수가 없어요. 이 부분을 고려해서 작성해보세요. 대학생이 낼 수 있는 참신한 아이디어도 포함된다면 좋아들 

하실 거예요!

 

오프라인 시장 조사는 매우 중요합니다. 시장 조사한 것도 요약해서 기록하시면 좋아요.

 


1 어설픈 트렌드 조사는 마이너스

2 오프라인 시장 조사는 필수 

3 신제품 출시 전략 세워보면 플러스 but 흔한 홍보전략 어필은 NO!


©️alexskopje

 

참고

포트폴리오는 모두 내지 마시고요. 너무 입사하고 싶어서 조사했고, 포트폴리오를 작성해봤다는 정도로 자소서에 언급하시는 정도가 좋습니다. 만약 포트폴리오를 첨부할 수 있다면 그 중의 일부만 PDF나 이미지 파일로 엮어서 제출하세요. 그래야 궁금증이 유발돼서 면접까지 갈 수 있게 되거든요. 다 내면 보고 그냥 말 수도 있으니, 이 부분 꼭 참고하세요.

 

지원 직무가 고민이라면, 모두 다 준비해 볼 것

지원 직무에 대한 고민이 있으시다면, 2가지 버전으로 준비를 해보시는 것은 어떨까요? 영업 직군에 지원하시되, 마케팅 직군은 멘티님의 수준에서 좀 낮거나 동일하게 지원을 해보세요.

 

영업 직군은 순환 보직이나 인사 발령이 가능한 기업을 추천해 드립니다. 유통채널 중 편의점은 순환 보직이 활발한 편입니다. 반면, 인사 발령이 잦다 보니 업무 깊이는 좀 낮을 수 있어요. 이 부분은 일하면서 본인이 채워가 보세요. 그리고 취직하고 싶은 더 좋은 기업이 생긴다면 이직하는 것을 추천합니다.

 

©️Alexxndr

 

이력서, 자소서 모두 2가지 버전으로 준비하셔야 합니다. 포트폴리오도 영업과 마케팅 버전으로 준비하시는 건 기본입니다. 영업 부분에는 ‘나라면 이 제품을 이렇게 소비자에게 어필하고, 이렇게 진열해서 판매하겠다’를 어필하시고요.

 

영업이 좀 더 합격 가능성 높으니 영업을 중심으로 하시되, 마케팅은 밑져야 본전 식으로 지원을 해보라는 뜻입니다. 마케팅 쪽에서 기회 좋게 합격할 수도 있으니까요! 합격한다면 더 높은 기업으로의 이직을 위해 커리어를 쌓으면 돼요. 만약 안되서 영업으로 가신다면 포지션 변경을 위해 또 커리어 쌓으셔야 하고요. 

 

둘 다 커리어를 쌓아야 하긴 하지만, 저라면 일단 최종 목표를 정해두고 그때그때 과정을 변경하며 갈 것 같습니다. 답변이 되셨는지요? 추가로 또 궁금하시면 질문 주세요!


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마케팅/MD
김선애
명예 멘토
(주)HLMC · 마케팅전략팀
#프로이직러 #브랜드마케팅 #다양한커리어
☆
유통채널을 시작으로 문화컨텐츠 스타트업, 식품제조 대기업 및 중견기업, 식품수입회사 등의
회사에서 근무해왔고 영업관리, 식품MD를 시작으로 홍보마케팅을 거쳐 식품마케터가 된
커리어 빌딩의 전문가이자 인생선배
다양한 직군 및 포지션에서 역량 발휘한 선배로서
『 멘티의 상황에 맞게 보다 현실적이고 직접적인 조언을 해주고 목표를 향해 방향 (재)설정 』 을 함께 할 수 있습니다.
지금도 커리어에 대한 고민을 꾸준히 하고 있고 늘 성장하고자 하기에
열심히 하는 분들이 잘 될 수 있게 지원하고자 합니다.
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