멘토님! 현재 부산에 있는 4년제 대학에 4학년으로 재학 중인 멘티입니다. 내년 상반기에 MD 직무 취업 준비를 하고 있어요. 질문에 앞서 제 현 상황에 대해 말씀드리겠습니다. 

저는 원래 마케터 쪽 취업을 준비했습니다. I사이트랩에서 유통 마케터, 브랜드 마케터 프로젝트로 패션 리테일과 음료 회사에서 실무와 연계한 대외활동을 해왔고, 현재 D사(주류제조)의 SNS팀에서 인턴을 하고 있습니다.

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항상 BM과 MD 둘 중 어떤 직무를 해야 할지 고민을 했는데, 최근 인턴을 하면서 저 자신이 크리에이티브한 아이디어를 내는 BM 직무보다 데이터와 통계자료 분석과 숫자를 보고 파악하는 업무에 훨씬 흥미를 느끼고 있다는 것을 알게 됐습니다. 하지만 지금까지 BM 직무만 준비해왔기 때문에 MD 직무에 대한 이해가 현저히 부족합니다.

MD의 경우 해당 카테고리 상품에 대해 전문가지 않습니까? 유통 트렌드와 소비 트렌드를 필히 공부해야 하실 텐데, 특히 바이어 업무를 하기 위해서는 원가관리가 필수라고 생각했습니다. 해당 카테고리, 상품들에 대한 트렌드, 원가에 대한 공부를 하기 위해서 참고하시는 매거진이나 사이트가 있을까요?

주변인에게도 10번 넘게 질문을 했지만 명확하게 돌아온 답변이 없습니다. 직무 정보가 너무 알고 싶은데 어떻게 공부해야 할지 감이 잡히지 않네요. 귀한 시간 이렇게 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

안녕하세요! 멘티님, 직무 질문을 위해서 10번 넘게 주변을 수소문하셨다니 고생 많으셨습니다! 

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유통과 소비 트렌드 파악이 중요

제가 쭉 MD업무만 해왔는데요! 유통 트렌드와 소비 트렌드 물론 엄청 중요합니다. 소비 트렌드를 알기 위해서는 가장 대중화된 사이트 중에 하나가 ‘뽐뿌’인데요. 여기만 잘 보더라도 쇼핑의 흐름에 대해서 어느 정도 이해할 수 있습니다.

추가로 쇼핑몰별 메인 기획전들을 보면 각 카테고리별 히트 상품군 등을 파악하기 용이합니다! 유통 트렌드는 쿠팡을 보면 알 수 있듯이 직매입이 대세이고요. 직매입을 위해서 업체로부터 상품을 쿠팡이 구매하여, 쿠팡과 업체가 가격을 협의한 후에 판매를 합니다.

업체 입장에서는 재고를 소진할 수 있어서 좋고 쿠팡 입장에서는 저렴한 가격에 마진을 남기기 좋은 것이죠. 그래서 최근에 이러한 직매입이 전체 쇼핑몰에서 늘고 있습니다! 

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원가 관리를 위해 중요한 ‘지도가’

하지만 원가 관리를 위해서는 가장 중요한 게 지도가(price)입니다. 지도가를 우리나라에서 가장 잘 지키는 업체 중에 하나는 아이피타임 이라는 업체인데요. 네이버에 아이피타임만 치면 가격이 온통 똑같은 것을 알 수 있습니다. 이렇게 원가 및 이익률을 지키기 위해서 모든 몰 가격을 똑같이하여 어떠한 할인을 주지 않고 판매합니다. 이게 가장 좋은 예이고요. 

만약 저렇게 하지 않으면 지도가가 무너짐으로써 원가 관리가 어려워 모든 상품에 생명주기가 있듯이 지도가를 관리 못 하면 기존 주기가 2~3년이라고 했을 때 1년 정도 밖에 판매하지 못하는 상황이 벌어집니다.

이유는 당연히 마진이 남지 않기 때문이죠. 그래서 판매가 관리를 매우 잘해야합니다. 이것이 브랜드에서 가장 유념하며 하는 업무 중의 하나입니다. MD직무에 대한 공부가 필요하다고들 많이 말씀하시는데요. 

공부도 공부지만 쇼핑 경험이 중요하고, 내가 가장 잘 아는 메인 카테고리를 하나 정해놓고 이해도를 높이는 게 취업할 때 더 좋습니다. 전 디지털 매니아라서 디지털 카테고리 지원하여 가전MD로 처음 직무했습니다. 어려워하지 마시고 이런 방식으로 생각하고 접근해보시면 좋을 것 같습니다! 

지도가(價)와 판매가(價) 관리는 MD직무의 핵심, 공부만큼 경험을 쌓으세요!