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#마케팅/MD #직무

현업에서 온라인 MD는 어떻게 사업성을 판단할까?

Jihye Lee 멘토
위메프 · MD

안녕하세요, 멘토님. 온라인 MD를 꿈꾸는 멘티입니다.

 

ⓒfreepik


PT 면접에서 신상품 기획, 소싱, 홍보 등에 관한 질문을 받을 수 있을 것 같은데요. 혹시 아이디어를 생각하는 팁 같은 게 있다면 알고 싶습니다. 주로 신경 쓰는 부분은 무엇이고 사업성을 어떻게 판단하는지 등 자세하게 알려주신다면 정말 도움 될 것 같습니다. 


많은 조언 부탁드립니다. 감사합니다.


Jihye Lee 멘토의 답변


안녕하세요, 멘티님. 차례로 답변 드리겠습니다.


ⓒBlue Planet Studio


사업성 판단 기준은 매출 데이터, 시장조사, 목적으로 이뤄진다

사업성을 판단하는 기준은 매출 데이터 자료입니다. 회사 내부에는 상세한 매출 데이터가 있습니다. 어떤 상품이 얼마에 몇 개 팔렸는지에 대한 자료입니다. 매출 데이터를 기반으로 다음 달, 다음 해의 계획을 세웁니다.


두 번째로는 시장 조사입니다. 직접 발로 뛰면서 모은 자료가 큰 도움이 됩니다. 시장 조사는 사람들이 많이 구매하는 대형 유통 플랫폼부터 봐야 합니다. 백화점, 마트에서 시작해서 전문점으로 범위를 줄여나가는 것이죠. 다음으로는 온ㆍ오프라인에서 어떻게 행사를 진행하는지 살펴봐야 합니다. 노출 방법을 공부하는 것이죠.


마지막으로 목적을 정해야 합니다. 시장 조사라는 게 사실 너무 광범위하므로 무엇을 보고 비교할 것인지 구체적으로 정해야 합니다. 채널마다 타겟과 컨셉이 다르기 때문에 폭을 좁혀서 조사해야 합니다. 입점 브랜드, 상품의 형태, 가격대 등이 기준이 될 수 있겠죠. 예를 들어, 샴푸라면 가격대는 어떻고 유행하는 향은 어떤지 등을 조사하는 겁니다. 요즘은 온ㆍ오프라인 경계가 희미해지기 때문에 함께 보시면 됩니다.


ⓒtsyhun


PT 면접을 위해서 직무에 대한 이해도를 높여야 한다

회사에서 PT 면접을 보는 이유는 지원자가 직무에 대해 얼마나 이해하는지를 살펴보기 위함입니다. 회사와 지원하는 카테고리에 대해 얼마나 관심을 가지고 공부했는지를 보는 것이죠. 그래서 실현 가능한 아이디어 위주로 볼 것입니다. 


지원자 중 많은 분이 소위 뜬구름 잡는 소리를 하는 경우가 있습니다. 사이트에 기능을 추가하겠다거나 유통 MD인데 신제품을 개발하겠다거나 하는 과한 아이디어들이죠. PT 면접을 준비하시려면 관련 주제를 잡고 준비해보세요. 지금부터 트렌드와 업계 동향을 살펴보는 연습을 하신다면 분명 도움 될 겁니다.


이 채널에서는 왜 이 가격에 이 제품을 팔까? 나라면 어떻게 팔았을까? 등을 질문하며 공부해보세요. 온ㆍ오프라인 매장을 둘러보며 질문에 대한 해답을 찾아본다면 재미있는 결과를 얻으실 거예요. 이런 식으로 준비하면 분명 좋은 결과 있을 거예요. 도움이 되셨길 바랍니다.


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마케팅/MD
Jihye Lee 멘토
위메프 · MD
[ All about MD ]
보다 효율적인 멘토링을 위해 3가지 파트로
구분했습니다. 질문하실 때 참고해주세요
질문이 구체적일수록 좋은 답변을 드릴 수 있어요
|
part 1. MD가 되는 길
어떻게 MD가 될 수 있을까?
공채만이 유일한 답일까?
사실 길은 생각보다 다양하게 열려 있어요
다만 알지 못했던 것 뿐이죠
그때는 몰라서 공채만 바라보다 허비한 시간들
셀러, 인턴, 계약직, AMD, 수습MD까지 겪으며
MD가 된 후에야 알게된 사실들.
도움이 되는 경력 vs 그렇지 않은 경력
이를 잘 구분해서 선택과 집중을 하셔야 해요
MD가 되는 지름길을 알려드릴게요
|
part 2. 스펙을 이기는 서류&면접
서울4년제, 3점 중반, 토익700대
부끄럽지만 제가 가진 스펙이었어요.
그럼에도 불구하고 저만의 강점과 노하우로
이베이, 11번가, 인터파크, 위메프, 이랜드, 존슨앤존슨 등
국내 유명 대기업, 외국계, 유명 중견기업의
서류합격, 1차면접 or 최종면접을 보았습니다
지원자들 중에서 거의 늘 제 스펙은 하위였지만
저만의 무기가 있었기에, 항상 자신이 있었어요.
스펙은 물론 중요해요. 하지만 전부는 아니예요.
스펙 너머의 나의 가능성, 잠재성을 잘 표현하는 것도
매우 중요합니다. 나만의 경험, 스토리, 애티튜드로
스펙 이상의 지원자가 되실 수 있어요.
|
part 3. MD의 종류. 진로/커리어/이직
MD라고 다 똑같지는 않아요.
사실 매우 포괄적인 개념이라 어떤 업종끼리는
직무가 완전히 달라서 이직에 제한을 받기도 해요.
그래서 내가 하려는 직무가 어디에 속하는지
내가 지원하는 회사는 어디에 속하는지
정확히 파악하고 계시는게 중요해요
직무에 따라 기획MD, 영업MD, 바잉MD
업종에 따라 유통MD, 브랜드MD,
채널에 따라 오프라인MD, 온라인MD로
구분 지으며 각 업무 특성과 필요 역량이 다릅니다.
직무 이해는 자기소개서부터 면접까지 이어지는
가장 먼저 다져야 할 기본임을 강조하고 싶어요.
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#직무 #스펙 #면접 #진로 #이직 #자소서
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