B2B 해외영업 이직, 핵심은 전문성! 정량 데이터를 중심으로 어필하세요
안녕하세요, 멘토님. 이직을 고민하고 있는 회사원 멘티입니다. 현재 3년 정도 B2B 해외영업 업무를 하고 있는데요. 이직을 준비하며 어려움이 있어 이렇게 질문을 드립니다.
©️Royalty-free stock photo
먼저 경력기술서와 자기소개서 작성에 대해 고민이 있습니다. 비록 5년 미만의 경력이지만 일하면서 쌓은 성과가 어느 정도 있는데, 이를 어떻게 어필할 수 있을지 모르겠습니다. 신입 때와는 달리 어떤 부분을 강조하면 좋을까 고민이 너무 많습니다.
추가로 업종(아이템)을 바꿔서 이직하는 것도 보편적으로 가능한가요? 가능하다면 저는 전환하는 것도 고려하고 싶은데요. 멘토님이 아시는 부분이 있다면 조언해주세요.
참고로 제가 지금 회사에서 하고 있는 주요 업무는 영업계획/목표 수립, 재고 관리/생산 지시, 미수 채권 관리 등입니다.
많이 바쁘실 텐데 읽어주셔서 감사합니다. 그럼 답변 기다릴게요!
ByoungLyul Jeon 멘토의 답변
안녕하세요! 일단 질문 주셔서 감사합니다. 글이 구체적이라 고민을 많이 한 흔적이 느껴지네요. 이직 성공률을 높이기 위해 어떻게 효과적으로 본인을 어필할 수 있는지 물어보셨는데, 그럼 차근차근 답변해드릴게요.
©️LightFieldStudios
업무 성과는 구체적인 데이터로 증명하기
영업 직무로 3년간 일하셨으니, 정량적인 데이터로 어필하시면 좋겠습니다. 신입 때는 가치관이나 포부를 보여주는 게 어느 정도 효과가 있겠지만, 경력자니까 구체적으로 어떤 성과를 만들었는지 어필하는 거죠.
멘티님이 지금 하시는 업무를 잘 적어주셨으니, 그것과 연관 지어 서술할 수 있는 예시를 들어볼게요.
1. 담당했던 아이템의 성장 여부와 본인의 공헌도
2. 재고 관리를 통한 개선 : 장기재고 축소 및 현지 공급의 리드타임 단축 등
3. 고객 대응 : 고객 VOC 수집을 위해 접촉 횟수가 얼마나 많았는지, 관리하는 고객사의 종류와 개수는 어떻게 되는지, 미국 END 고객사 관리를 어떻게 하는지 데이터를 바탕으로 설명하세요.
4. 미수채권 관리 : 미수 채권 회수율 등
경력직으로서 차별성을 보이려면 당연히 본인 업무에서 전문성을 증명해야겠죠? 제가 말씀드린 것은 가이드라인이니까, 이를 바탕으로 발전시켜보시면 충분히 가능성 있어 보입니다.
©️H_Ko
회사는 일관성 있는 커리어를 선호, 그러니 전환은 현명하게
단도직입적으로 이직하면서 아이템을 바꾸기는 어렵습니다. 다만 B2B 영업이라는 큰 카테고리 안에서 어느 정도 이동할 수는 있겠죠. 또한, 3년 정도 경력을 쌓았으니 좀 더 자유가 있을 겁니다.
그래도 이직할 때 지원회사가 고려하는 것은 한 분야에서 그 사람이 쌓아온 전문성입니다. 같은 학력과 경력을 가지고 있다면 아무래도 같은 아이템에서 경력을 꾸준하게 쌓아온 사람을 선호하겠죠? 그러니 이왕이면 일관성 있게, 공통성을 살릴 수 있는 기업에 도전하시기를 추천합니다.
도움이 되셨나요? 부디 계획하신 대로 이직에 성공하셨으면 좋겠네요. 멘티님이 일하면서 쌓아온 것이 있으니 분명 이직하실 수 있을 거예요. 항상 응원하겠습니다.
