안녕하십니까! 이번에 B사(아이스크림) 해외 영업직에 지원하여 2차 실무진 면접을 앞둔 취준생 멘티입니다. 

©️Nigita

면접에서 언어 능력 이외에 어떤 것들을 어필하면 좋을지 고민이에요. 해외 영업과 관련해서는 어떤 부분을 알아두면 좋을까요? 답변 기다릴게요! 감사합니다. 

안녕하세요, 멘티님 반가워요. 앞으로 해외 영업 시장은 더욱 각광 받을 것 입니다. 아무리 IOT와 통신수단이 발달하여도 종국에는 무엇보다 방문 점검이 필요한 분야는 특히 식품 분야라고 생각합니다. 

안타까운 현실은 식품분야는 국가마다 보호 정책을 두고 있어 만만치는 않습니다. 또 상대적으로 동일 무역 분야와 비교하면 박봉에 일이 힘든 것도 사실이죠. 하지만 추후 개인사업에 뜻이 있다면 창업이 상대적으로 용이한 분야이기도 합니다. 

©️Minerva Studio

해외영업, 무역 실무 지식이 상당히 중요합니다.

독특한 것은 식품 해외 영업 직무에 임하는 사람들이 상대적으로 무역과 식품위생 및 이론에 취약한 경우가 많습니다. 대부분 입사 이후 현업 경험을 통해 많이 배워나가는데 언어는 물론이지만 무역에 대한 실무 지식이 상당히 부족한 경우가 다반사입니다. 

사실 협상 과제 안이 이뤄질 때 무역 실무 지식은 상당히 중요합니다. 큰 기업일수록 이 부분의 역할을 중요하게 생각하는데 이 실무 지식이 바로 의사 결정 지연으로 이어지기 때문입니다. 따라서 남보다 무역 실무 지식을 많이 가지고 있다면 아무래도 좋겠죠? 

©️Micolas

그래서 저는 해외 영업직을 원하는 친구들에게 무역 관리사 취득하기를 권합니다. 또 시간이 있다면, 중소기업에서 먼저 관련 인턴십을 해보라고도 합니다. 배우는 게 많으니까요. 

일단 멘티님께서는 면접에서 어필할 것을 찾고 계시니 자격증이나 인턴십을 당장할 수는 없겠지만, 간단한 무역 실무 지식과 식품 관련 지식을 쌓아 두시길 추천드립니다. 

식품 위생과 식품 영양학 등의 지식은 매우 유용합니다. 특히 식품가공과 위생에 대한 지식은 식품 공전과 식품위생법 책을 보길 권합니다. 조금 어려울 수 있지만, 학과 서적보다는 이게 유용할 듯해요.

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해외영업은 현재 진행 중, 현재 시장을 살피세요!

해외 영업은 현재 시장의 상황을 잘 보셔야 합니다. 주요 진출 국가와 우리나라의 관계와 현황을 살펴보세요. 예를 들면 FTA 관세 인하 또는 철폐, 해당 국가의 소득이나 문화 수준에 따른 선호 제품시장 변화와 같은 정보를 알아두고 어필한다면 좋겠죠?

제 글이 도움이 됐으면 좋겠네요. 그럼 원하는 기업에 꼭 최종 합격하시길 바랍니다!