멘토님, 안녕하세요. 수학교육과를 전공하고 있는 멘티입니다. 저는 업무에 바로 활용할 수 있는 전공 지식이나 직무에 대한 이론 공부가 많이 부족한데요.  

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그래서 전공 지식을 실제 업무에 활용할 수 있는지가 궁금합니다. 특히, 제가 관심 있는 분야인 판매전략 기획 등에 있어서 관련 전공 지식이 얼마나 사용되나요? 

더불어 전략과 기획의 차이점을 잘 모르겠습니다. 제가 느끼기엔 크게 다른 점이 없어 보여요. 전략과 기획의 차이는 무엇이며 전략팀과 기획팀이 협업이 많이 이뤄지는지 궁금합니다. 

마지막으로, 논외의 질문일 수 있지만, 멘토님의 프로필에 B2B 세일즈가 명시되어 있는데요. 전략팀에서는 어느 부분까지 영업을 담당하시나요?

바쁘신 와중에 저의 질문을 들어주셔서 감사합니다.

안녕하세요, 멘토입니다. 질문에 대한 답변을 드리니 궁금한 것들이 해결되길 바랍니다.

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비전공자도 할 수 있다! 

판매전략을 기획할 때 관련 전공 지식이 얼마나 사용되는지에 대한 답변입니다. 멘티님이 신입사원으로 기업에 입사했을 때 기업은 신입사원이 아무것도 모르는 상태라는 전제로 입문 교육을 진행합니다. 

그리고 그룹사, 계열사, 사업 부문, 담당 직군 순으로 업에 필요한 내용에 대해 구체적으로 교육이 진행되지요. 따라서 관련 전공 지식이 없는 채 입사하셔도 무방합니다.

다만, 만화 <미생>에서도 나온 대사이지만 기업의 언어는 회계이기 때문에 회계의 기초를 안다면 좋습니다. 업무에 적응하기 편하실 거예요. 또 판매전략을 수립할 때 중요한 것은 숫자에 대한 감각입니다. 

멘티님은 수학교육과를 전공하여 숫자에 대한 감각이 다른 지원자보다 좋을 거라고 판단됩니다. 비전공자여도 업무를 수행하는데 크게 어려움은 없을 거라 판단됩니다.

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전략과 기획의 차이?

사전에서 찾아본 두 단어의 뜻은 다음과 같습니다. 전략은 ‘전쟁에서의 승리를 위해 여러 전투를 계획ㆍ조직ㆍ수행하는 방책’의 뜻을 가집니다. 반면, 기획은 ‘어떤 대상에 대해 그 대상의 변화 목적을 확인하고 그 목적을 성취하는 데에 가장 적합한 행동을 설계하는 것’을 뜻합니다. 

쉽게 정리하자면 전략은 경쟁사와의 경쟁에서 승리하기 위하여 계획을 수립하는 것을 뜻하며, 기획은 어떤 목표를 설정하고 목표에 다다를 수 있는 상세한 사업 계획을 설계하는 것을 의미합니다.

전략팀에서는 직접적인 영업은 진행하지 않습니다. 현재 저는 전략팀에선 소재 및 신제품 판매 전략을 수립하고 있습니다. B2B영업은 전략팀으로 넘어오기 전까지 담당했던 업무입니다. 

추가로 궁금하신 사항은 언제든 질문 주시기 바랍니다. 감사합니다.