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영업/영업관리
이원영 멘토
동원 F&B
유통영업부서
답변율 86%
답변수 25건
뱃지 14개
팔로워 117명
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대표 멘토링 분야
자소서 첨삭 및 식품업계 취업(서류/면접) 컨설팅
#직무 #진로 #자소서 #면접 #회사생활
멘토 소개

동원 F&B 식품유통영업 직무로 1년 10개월 간 근무했고,
지금은 대한민국 1등 여성 패션 플랫폼 에이블리에서 근무중입니다.

학사 시절 광고 모델 활동과 아르바이트, 대외활동을 통한
다양한 경험을 바탕으로 학벌우월주의 경쟁 사회에서 생존했습니다.

수도권 대학교 졸업생이라고 자신을 낮추지 마십시오.
in서울, 외국 대학교 졸업생들도 다 이길 수 있습니다.

이를 공유할 수 있는 사람이고 올바른 가치관으로
여러분들에게 멘토링 해드리겠습니다.

주요 경력

현) 스타일 커머스 ABLY 트렌드패션팀 인턴(2022.08~)
전) 2020년 9월 동원 F&B 식품유통영업팀(~2022.08)
전) ~2019년 SPAO 광고 모델 외 다수

기타 사항

1. 첫 번째 기업
동원 F&B는 동원 그룹의 주력 계열사로
연 매출 3조의 상장기업입니다.

대표 제품은 동원 참치, 양반 브랜드, 리챔이 있고
다양한 MS 1위 제품들을 갖고 있는
대한민국 대표 중견 식품 기업입니다.

2. 두 번째 기업
ABLY는 2016년 신설된 이커머스 플랫폼 기업입니다.
현재 약 600만 명의 유저를 확보했고
200여개의 쇼핑몰들이 입점했습니다.

대한민국 여성 10명 중 7명이 사용하는
스타일 커머스 ABLY에서 영업 MD 직무를 맡아
쇼핑몰 입점부터 신규 입점사 안착화 업무 진행을 맡고 있습니다.

온라인 클래스
이원영 멘토
동원 F&B
4.96 (25)
종료
영업/영업관리 · 직무 특강
식품 산업 현직자가 들려주는 영업/영업관리 직무의 모든 것

2022.9.23(금) 19:00
온라인
안양시청
이원영 멘토
동원 F&B
4.96 (25)
종료
영업/영업관리 · 직무 특강
식품 산업 현직자가 들려주는 영업/영업관리 직무의 모든 것

2022.6.23(목) 19:00
온라인
남양주시청
오리지널
이원영 멘토
동원 F&B
4.96 (25)
종료
영업/영업관리 · 직무 특강
🚀 잇다 Original | 식품업계 취준생이 "진짜"알아야하는 이야기들

2022.3.29(화) 19:45
온라인
잇다 오리지널
온라인 클래스 후기 (25)
차민경 클래스
7달 전
시간을 끝까지 채워서 최대한 많은 것을 공유하고 이야기 해주려고 하시고 취준생들을 응원하는 메세지를 주셔서 좋았습니다. 멘토께서 경험했던 것을 체계적으로 설명해주셔서 잘 알지 못했던 부분까지 직무를 이해할 수 있었습니다.
황채영 클래스
8달 전
멘토님께서 동원 F&B의 A부터 Z까지 정말 구체적으로 설명해주셔서 회사문화, 직무, 필요역량 등에 대한 정보들을 얻을 수 있었습니다. 특히 멘티들이 질문이 많았음에도 하나하나 적극적으로 답변해주셨습니다. 질의응답을 통해서도 새로운 것들을 알게 되었습니다. 식품 업계 희망하시는 분들은 이원영 멘토님 수업을 꼭 수강하시길 추천드립니다!
김지원 클래스
8달 전
강의 전달력도 좋으셨고, 컨텐츠도 좋았습니다. 무엇보다 연봉이나 회사 분위기 등 가장 궁금하지만 민감할 수 있는 질문들에 대해 솔직하게 답변 주셔서 많이 도움 되었습니다. 사실 식품 유통 md가 가장 하고 싶은데 거의 경력채용이고, 신입채용은 대부분 영업쪽이라 어떤 일을 하는건지 궁금해서 수강하게 되었던건데 식품 영업에 대한 정보도, 플랫폼 md에 대한 정보도 많이 얻게 되어서 유익한 시간이었습니다. 멘토님도 새롭게 하시는 도전 잘 풀리셨으면 좋겠습니다!
후기 더보기
고맙습니다 (13)
김가은 고맙습니다
7달 전
정말 많은 도움이 됐습니다! 감사합니다 멘토님 !!
김가은 고맙습니다
7달 전
바쁘신 와중에 유용한 답변 정말 감사합니다. 정말 많은 도움이 됐습니다 !!
조소예 고맙습니다
8달 전
넘나 감사드립니다 ㅠㅠ 퇴사하셨음에도 상세히 답변주셔서 넘나 감사드려요
고맙습니다 더보기
콘텐츠 (1)
영업/영업관리
영업, 입사 후 포부 - 이렇게 말해 보면 어떨까요?
멘토님! 면접 준비를 하던 중 궁금한 점이 생겨 연락드렸습니다. 흔히 면접에서 입사 후 포부와 관련된 질문을 많이 받는데요. 식품유통영업 업무를 해보셨던 입장에서, 이상적인 영업 직무의 목표가 무엇이라고 생각하는지 궁금합니다. 연차마다 직급마다 목표가 다를 것 같은데 n 연차마다의 이상적인 목표가 있나요?
이원영 멘토
동원 F&B · 유통영업부서
3
7달 전
에세이 (1)
식품유통영업직무가 뭐에요?
멘티의 질문안녕하세요 멘토님! 이번 상반기에 식품유통영업 직무로 지원하는 멘티입니다. 제가 직무 이해도나 관련 경험이 부족한 것 같아서 질문 드립니다! 식품유통영업직무와 다른 영업관리 직무의 차이점과 특별히 필요로 하는 역량 및 구체적으로 하는 일이 어떤 건지 궁금합니다.과거 기업 교육을 제공하는 회사에서 인턴 경험이 있는데, 이때 수강생 모집을 위해 여러 프로모션이나 홍보를 기획했었는데, 이 경험을 식품유통영업과 연관지을 수 있을까요?감사합니다 :)이원영 멘토의 답변 멘티님 안녕하세요. 우선 식품유통영업직무에 관심 가져주셔서 감사합니다. 원하시는 회사와 직무에 합격하시길 기원하겠습니다. 제 경험을 토대로 일반적인 답변을 드리겠습니다. 1. 업무 식품유통영업사원은 관할 지역 담당 거래처에 제품을 납품(발주)하고 관리, 마감 업무를 수행합니다. 거래처 관리를 통해 회사의 매출을 책임지기 때문에 다른 영업 관리 직무와 비슷하다고 생각합니다.  또한 거래처에서 발생하는 고객 클레임, 제품 미납과 같은 문제를 해결하는 것 부터 시장 흐름 파악, 경쟁사와 우리 제품의 MS를 비교하며 "경쟁사 대비 매출을 높일 수 있는 방법" 에 대해 고민하기도 합니다. 그 외로 본사가 필요로 하는 현장 정보들을 파악 후 제공하는 역할까지도 할 수 있습니다.1.1 상세 업무 말 그대로 유통 영업 직무라서 유통 채널(경로)별 담당 거래처를 맡습니다. 예를 들어 '이마트 은평점 담당' 이면 유통 채널은 이마트, 담당 거래처는 이마트 은평점이 되는거에요. 경로(채널)는 할인점, 대리점, 슈퍼, SSM, 백화점, 농협 등 다양합니다. 그 지역에서 우리 제품을 취급하고, 각 자 담당하는 거래처들을 관리하면서 하기와 같은 일을 합니다.가. 매출 관리(상담, 행사) 식품 유통 영업사원의 업무 프로세스는 매출 상담-활동-마감이에요. 매출은 영업의 기본입니다. 거래처 담당 혹은 점장과 매월 상담을 통해 어떤 제품으로 이번 달 매출을 달성할지 계획합니다.  보통 목표 매출과 그 달 행사 제품은 회사에서 지침으로 내려줍니다. 해당 지침을 영업사원이 정제해서 거래처에 전달하고, 이를 바탕으로 거래처는 발주를 요청합니다. 그렇게 매출 관리를 하는거에요.  이에 따른 전산 처리와 마감도 영업사원 몫. 주간에는 거래처 돌아다니면서 매출 상담하고 이에 따른 전산 처리는 저녁에 하는 경우가 많아 야근이 잦을 수 있습니다. 그리고 월말 되면 각 거래처별 전산 마감까지 직접 영업사원이 직접 합니다. 나.  시장 관리 및 분석 매출을 높이기 위해선 시장 분석이 필수겠죠? 거래처 내에서 우리 제품이 안 팔리면 진열이 잘못되었는지 가격 경쟁력이 경쟁사 대비 떨어지는지 확인해야 합니다. 만약 둘 다 아니라면 시장 흐름이 경쟁사한테 유리하게 작용하는지도 알아봐야 합니다. 그렇게 알아낸 정보를 본사와 공유해서 매출 하락에 대응해야 합니다. 그렇게 하다보면 당사 및 타사의 시장 현황에 대한 것들을 자연스럽게 파악하고 영업 본사 등의 업무 협조 역할을 할 수 있게 됩니다. 2. 필요 역량   2-1. 꼼꼼함 많은 거래처를 관리하다 보면 놓치는 부분이 많습니다. 거래처와 상담했던 내용, 오늘 처리해야 할 일 등을 하나하나 기억하지 못해요. 결국 업무 처리가 늦어지고 사고가 터질 수 있기 때문에 메모했다 기억을 더듬어 그때그때 업무를 처리하는 습관을 가지셔야 합니다. 추가적으로 매출을 관리하며 숫자를 다루는 직무라 숫자에 대한 꼼꼼함도 있으면 좋습니다. 2-2. 분석력 매출 관리에 필수적이에요. 매출이 항상 잘나오면 좋겠지만 그렇지 않은 경우가 더 많습니다. 경쟁사와 비교해서 우리 매출이 떨어지면 원인을 파악하고 해결책을 마련해야 합니다. 이 외로 시장 흐름을 파악하고 어떻게 하면 이 흐름을 유리하게 활용할 수 있을까 고민도 해야 합니다. 이 모든 것들을 잘하려면 분석력은 필수적으로 있어야 합니다.2-3 소통 능력  여기서 말하는 소통 능력은 문제가 발생했을 때 거래처에 정보를 정확하게 전달하는 능력을 이야기합니다. 거래처와 소통하는 것이 주 업무다 보니 지치고 이 정도는 안해도 괜찮겠지 싶은 경우가 있습니다. 하지만 사소한 것 하나라도 놓치지 않고 거래처화 소통해주면 인정받는 영업사원이 될 수 있습니다. 3. 경험  이건 제가 많은 멘티분들께 똑같이 얘기했었는데 식품과 정통한 경험이 있으면 좋겠지만 그렇지 않은 경우라도 상관 없습니다. 자신이 했던 모든 경험들은 굉장히 값진 것들이에요. 이를 자소서에 잘 녹여내고 자신을 빛나는 사람으로 만들면 됩니다. 영업은 사실 전문적인 분야가 아니기 때문에 이 경험이 도움이 될까? 하는 걱정은 안하셔도 괜찮습니다. 모든 경험들이 다 콘텐츠가 될 수 있습니다. 위 질문에 대한 답변은 이상으로 마치겠습니다.더 궁금하신 점 있으면 문의 주시고원하시는 회사에 입사해서 꼭 이루고자 하는 목표 달성하시길 바라겠습니다. 
이원영 멘토
동원 F&B · 유통영업부서
1
약 1년 전

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